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第三十五章 人心不足蛇吞象

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这人自我介绍,姓赵,叫赵磊,常年做促销,不过做了这么多年,我们手机壳是他做过最好卖的东西,按照他的话来说,我们的产品其实很不错,只要看一眼基本上都会喜欢,他对那个手机壳就非常满意,根本不用促销,现在只不过没找到门路。

我们赚到了第一桶金,而他也拿到了自己历史上最好的日薪,四千多块,算是双赢吧,互相交换了电话后就离开了。

看着手里的一沓钱,心里不开心那是假的,昨天还愁云惨雾,没想到今天就拨云见日了,那种过山车般的感觉让人真的是感慨万千,抬起头看着韩露深吸了一口气道:“第一步迈出去了。”

“是一大步,至少说明我们的产品没问题。”她看着我笑弯了眼睛,盯着我道:“这么多钱,要不要出去开心一下?”

看着手里的钱,还是要稳住,不能太得意忘形,开口道:“才两万多块钱,开心什么啊,等赚了大钱,给你买辆跑车。”

“真哒?”韩露一脸的笑意,下意识的一把搂着我胳膊道:“你说的啊,我可当真了,要是有这销售量,产量再跟上,一个月就是六十万啊,一年就是六百万啊。”

我看着她很是亲密的搂着我的胳膊,整个人都愣住了,韩露也意识到了什么,低下头看了一眼,有些尴尬的咳嗽了两声,松开我手道:“我就是高兴嘛,你别多想啊,早上出来的时候占我便宜还没跟你算账呢。”

气氛一瞬间有些尴尬,我急忙道:“赶快回去,卖了这么多钱,跟他们说说。”

骑上摩托车借着夕阳一路狂飙,心里有着一种说不上的开心,那种准备好久,努力了好久,终于看到了一丝曙光,心情格外的舒畅。

刚进场子就看到楚大爷坐在门口,抬起头看了一眼我和韩露,问道:“卖了几个啊?”

“没卖几个。”我笑着道。

“生意不是那么好做的。”他的脸上有着一抹自得,好像对于这一切早已明了。

看着他这副样子我觉得实在好笑,淡淡的说道:“三百多个,收入两万多而已。”

还没等楚老头从惊愕的神情中回过神来,我就骑着摩托进了厂子,只剩下他紧皱着眉头看着我,脸上满是不敢置信,嘀咕道:“怎么可能?卖个破手机壳子一天能卖两万多块钱?”

下了车,现工人已经下班了,推门进了办公室,所有人齐刷刷的站了起来,目光紧紧的盯着我,脸色有些紧张,我纳闷道:“怎么了都?”

胡蓉看着我道:“今天下午我们原材料都已经生产完了,明天就得再进货。”

“进啊,开厂子还怕进货?”我纳闷道。

“账目上的钱,用一分就少一分啊,今天下午销售组那四个组员回来了,一共就卖掉了二十个手机壳。”胡蓉尴尬道。

“而且他们好像不想干了。”二狗子看着我满脸的尴尬,开口道:“两千五的工资和这种东奔西走的工作太不好,卖又卖不出去。”

“没事儿。”韩露进了门,开口道:“我们两个人今天有不少收获,你猜我们今天卖了多少钱?”

“多少?”二狗子诧异道。

“两万七,给别人抽走四千多。”韩露笑了起来,开口道:“我们找到了一种新的模式。”

娄萌萌站在那看着我好一会儿道:“真的?”

我点点头,众人坐了下来,我把钱放在那交给娄萌萌,让她入账,明天继续进货,看着桌子上的钱,我开口道:“我其实这一路上都在想,为什么我们卖的这么好,刚开始我把这种七十块钱的手机壳定位是年轻人,因为年轻人没有经济负担,花钱大手大脚,所以年轻人的钱好赚,属于冲动消费,可是今天卖手机壳的可不止是年轻人,更多的是一些中年人。”

“那个赵磊会卖?”胡蓉小声询问道。

“再会买也赶不上会买。”娄萌萌淡淡的说道:“好东西谁都会买,外面市场上的手机壳造价便宜的很,说白了,用的都是最便宜的东西,利润非常大,而我们都是真材实料,这要是放在专卖店里,采光灯一照,没有三百块别想拿走。”

“所以我觉得不是那个赵磊卖的好,是我们产品好。”韩露接着话说道:“最好的产品就是最好的营销,或许这句话是对的。”

我点点头表示同意,朝着众人道:“现在看来这种办法,也是一种办法,现在的任务是打开销量,至于那些人不想干可以走人,一天工资都不少他们的,明天再招一些,这两万块是一个好的开始,希望我们一个月能做到五六十万。”

众人齐齐鼓掌,办公室里的气氛顿时热闹了起来,时间也不早了,明天采购原材料的事情交给了二狗子,胡蓉去盯着工人生产,我和韩露继续出去促销。

时间已经不早了,二狗子和胡蓉得回去,转眼间就又剩下了我们三个,娄萌萌看了我一眼,站起身道:“我去整理一下账本,明天得出钱。”

“好!”我心情好了不少,只要资金流动起来,一切都好办,哪怕今年一年不盈利,只要打开局面,接下来做的就是要扩大市场,到时候就等着数钱吧。

娄萌萌站起身往外走,走到门口的时候脚步僵硬住了,看了一眼我和韩露,问道:“你俩还有事情?”

“没有啊。”韩露看了一下我,表情有些怪异,随即反应了过来,笑了笑道:“我也回去睡了,今天一天的时间累坏了。”

说着话往外走,看着两人有说有笑的离开,偌大的办公室只剩下我一个人,不知道为什么,总感觉这两人好像有些不对头。

也没想什么,坐在办公桌前点着一根烟慢慢的琢磨了起来,虽然现在踏出了第一步,赚了钱,很开心,可是总有一种人无远虑必有近忧的感觉,房门忽然被人推开,我抬起头看去,楚老头端着茶杯走了进来,我纳闷道:“有事儿?”

“没什么大事儿。”他看着我嘿嘿一笑道:“我就是好奇,你怎么卖了两万多块钱的。”

看着他那副吃瘪的样子我就觉得好笑,他可能做过很多年生意,自认为对于这些销售渠道和市场把握的很不错,可惜我是剑走偏锋,跟他不是一条路上的。

“就是促销,最简单的办法,你是不是觉得不可信啊?”我坐直了身子看着他沉声道:“虽然人们的销售方式不停的在生改变,可是却忘了一点,只要是好东西,都是哟呵出来的,以前没有互联网,没有电视,所有人的传播都是靠着口口相传,最简单粗暴的办法,也许就是最好的办法。”

楚老头盯着我好一会儿,哼了一声道:“行啊小子,这才卖了两万块钱就说的头头是道,这要是让你赚个几百万,不得出过开演讲去啊?现在说这些太早了,市场不是你想的那么简单,大家都是为了钱,你最近肯定要出事儿的。”

“是嘛?”我站起身来道:“我也感觉到了。”

他没说话,掉过头走了,这个楚老头每天进厂房看机器,恨不得把流水线给搬回家去,每天在我耳边嘚吧嘚没完,确实让人心烦,不过这件事情得让他心服口服才行。

把烟头拧灭,关了灯回屋了!

有钱不赚是傻子,赵磊自然明白这个道理,我们也展开了合作,只不过对于他那套促销方式我觉得很是低级,稍微改动了一下,而且他也不再促销牛奶,专门替我们卖手机壳,主要集中在一些年轻人聚集的地方以及和手机专卖店附近,抢夺专卖店的市场。

市场上独一无二的设计,加上过硬的质量,使得我们好像找到了一片新的大陆一般,销售一路走高,唯一性使得很多人无法从网上购买到相同的产品,我们更加炙手可热。

那几个销售组的员工还是离职了,不过随即又招了几个人,主要是朝着市内进攻,先从商城批进攻市场,接着再以这种促销的方式打开,一切都好像顺水推舟一般容易。

仿佛市场的处女膜已经被我们捅破,开始大批的生产,生产量开始加大,一笔笔钱开始入账,资金开始正常流转,韩露正在设计新的外壳,一切顺利的不像话,整个人好像做梦一般。

短短五天的时间内,十二万入账,看着桌子上的钱我有些恍惚,这些钱未免太好赚了吧?虽然纯利润并不多,可是对于我们而言,这一切都太不可思议了。

二狗子和胡蓉瞪大眼看着桌子上的钱,就差把眼珠子瞪出来了,韩露和娄萌萌也是一脸的开心。

“这钱也太容易赚了吧?”二狗子拿起一沓来看了好一会儿,抬起头看着我道:“按照这么下去,一个月后就财了,两个月本钱就回来了啊。”

“这不过是一个县的市场而已。”韩露笑了笑道:“市区的市场正在开中,一旦彻底占据这一片超过百分之三十的市场,那绝对是庞大的,对于大公司而言,这根本就是蚊子腿,可是我们却足够吃饱喝足了。”

众人你看看我,我看看你,都有些缓不过劲儿来,二狗子嘿嘿一笑,朝着我问道:“风哥,你不是说我有百分之二嘛?算不算啊?”

这话一出胡蓉顿时看向我,她跟二狗子的原始股份可是一模一样,原本觉得就是句玩笑话,谁当真了,可是现在一沓沓的钱放在这,怎么可能不心动?

我点点头道:“好好干,我说过的,肯定算话。”

“不过!”我看向娄萌萌道:“这些钱还是入账的好,年底赚了钱再分红,现在还早呢。”

娄萌萌笑了笑把钱收了起来,简单的说了几句,众人顿时更加有干劲儿了,而那几位新来的推销人员也在市区内有了一定的展,可是销售依旧不怎么样,我决定自己还是去看看。

第二天跟着销售组去了市里,忙活了一天的时间,回来的时候现工人已经下班了,厂子里显得冷清清的,楚老头看着我哼了一声,抽着烟,脸色上有一种得意之色,我心里咯噔一下,楚老头得意,那就是我的末日啊,一种不好的预感出现在心头。

进了办公室看到所有人都坐在那一筹莫展,我纳闷道:“怎么了?今天卖的怎么样啊?”

“一个都没卖。”韩露舔了舔嘴唇道:“那个赵磊不知道怎么了,忽然坐地起价,不答应就不帮我们促销。”

“要多少分成?不是已经给他涨过价了嘛?他现在一天能收入五六千,比以前强多了啊。”我眉头紧皱,整个人有些怒,之前担心的事情终于生了。

“人家要六四分成,我们六他四,不答应就等着货物堆积在仓库吧,而且还说了,别以为我们自己能促销,他绝对不会看着我们自己做的。”娄萌萌有些无奈道:“我们商量了一下午,也拿不出个好办法来,只能等你回来。”

我牙根紧咬,这人贪心不足啊,深吸了一口气沉声道:“人心不足蛇吞象!”


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