本杰明提出了他的观点:“我们的优势是:布朗克斯的麻将厂已成熟运营,年产能达12万副赫拉牌麻将。目前,我们是美国唯一的一家本土麻将制造公司,赫拉牌麻将是唯一的美国本土品牌。并且,赫拉牌麻将具备了一定的品牌知名度。如果今后无法避免价格战,那么赫拉牌麻将的品牌力是我们有效的竞争武器。”
“我们的劣势是:布朗克斯的麻将厂年产能12万副麻将已是极限值。”
“我们的威胁点:加州出现了新的麻将制造商,或许其他各州的竞争对手也会陆续出现。”
“我们的机会点:利用我们现有的销售渠道、品牌力,趁竞争对手的麻将厂还没有投产之前,最大程度的控制美国麻将销售市场。”
“综合考虑上述的SWOT,我的建议是,第一,立即建设第二麻将厂,使我们的极限产能提升为24万副每年,这样有利于我们进一步控制美国麻将市场。第二,扩大赫拉牌麻将的品牌影响力,加大广告投入。李先生,这是销售部的建议,你认为怎样?”
销售部是让人又爱又恨的部门。
提升销量、增加利润、扩大品牌影响力,这些核心业务依靠销售部来达成。
与此同时,销售部也是极其烧钱的部门。
总部的财务部部长由刘绍文兼任,财务专员威尔相当于财务部副部长。
李先生尚未发言,威尔倒是先嚷嚷起来:“噢,本杰明,你又要建设第二工厂,又要增加广告投入,我们财务部哪有那么多钱给你们销售部!”
从专业角度评价,本杰明、威尔是合格的销售人员、财务人员。销售部负责花钱,财务部负责省钱,各部门各单位各司其职。
销售部、财务部激烈争吵之时,就需要公司领导来权衡利弊了。
李康平思考片刻,说道:“本杰明的提议倒也不是不可以接受,我初步估算,如果要实施本杰明的两点提议,至少需要投入二十万美金。威尔也说了,现在我们公司的财务压力很大,投入二十万美金不是一笔小数目。所以,有必要召开股东会议,在会议上进行决议。今天是我们在加州的最后一天,明天我们回纽约。各位,早点休息吧。”
众人各回各房。李康平拉开窗帘,打开窗户,加州清凉的晚风拨弄他手中的香烟忽明忽暗,扰动他的思绪起伏不定。
叮咚。门铃响了? 来的人是詹妮弗。
“你抽了很多烟,比之前的任何一天都要多。”詹妮弗将烟灰缸里的烟头倒掉? 洗干净,然后把烟灰缸重新放在桌子上? 再为李康平倒了杯苏打水。
“谢谢。”李康平调整椅子的位置,他坐在椅子上? 面向窗外,说了句:“我的肩膀脖子酸疼,帮我捏捏。”
詹妮弗揉捏他的双肩? 她说:“康平,我帮不上什么忙,公司的营销策略或者财务计划,我只能听听,我发表不了专业意见。”
“詹妮弗,你知道吗? 许多事情无法仅仅依靠纸面文章来收获预期的效果? 比写学术论文更难的是让别的学者承认你的论文。他们承认了,你就具有学术地位? 并且有机会不断的提升学术地位。当你的学术地位提升到最顶端的程度,则另当别论。为了获得学术界的全面认可,你可以开展学术公关,也可以静静的等待。”李康平眯着眼睛,享受詹妮弗不专业但是舒服的肩颈按摩。
“我懂了,你拜访密立根教授? 实际上是学术公关。所以密立根教授是非常重要的学术大人物?”
“一位被提名为诺贝尔奖候选者的人? 我们认为他是大人物。如果他获得了诺贝尔奖,那就更大了。”
“康平,你所说的学术地位提升到最顶端的程度? 就是荣获诺贝尔奖吗?”
“某种意义上来说,是这样的。但从更深远的角度来看,一个人的贡献、地位、影响力不仅仅取决于他拿了什么奖。只不过,如果我拿到了什么奖,那么我就不必横穿整个美国,对一位候选者公关一整天,并且还没有得到我想要的完美结果。”
“康平,我不懂物理学,我想问问,距离你拿到什么奖,还有多远的路程?”
李康平双掌合十,遂将两手横向拉伸到极限位置,他说:“这么远。”
“哎,看起来挺困难的。”詹妮弗叹气道。
“虽然困难重重,但在学术上我是有信心的。做生意又是另一码事,做什么生意都是有风险的。我原本觉得超外差收音机肯定会成为轰动美国的畅销产品,然而威尔说波塞冬无线电公司是巨大的深渊,是有可能拖垮整个曼哈顿宙斯公司的重大隐患。它究竟是摇钱树还是隐患?哎,我现在也说不清楚了。”李康平看上去有些心烦的说道。
“康平,谁都可以动摇信心,但你一定要坚强。”詹妮弗柔声说道,“1920年我刚认识你的时候,你只是一个菜鸟留学生,什么都不懂。最近两年,我眼看着你获得博士学位,发表了许多论文,和美国学术界的大师们平等交流,被誉为物理学新星。你靠着进口麻将、炒股赚来的几万美金创建了曼哈顿宙斯公司,在‘滚动发展’的模式下,目前的曼哈顿宙斯公司并不是一家小公司呀,我们的公司价值好几百万美金呢,你是百万富翁!康平,你知道的,百万富翁在美国意味着什么?意味着成功!没错,康平,你年轻有为,你是我所见过的最有成就的年轻人。所以,康平,请你一定要相信自己的判断。”
“詹妮弗,和你聊天很愉快,我得判断力似乎又回来了。”李康平的心情有了些好转,他问:“你来我的房间找我,是不是纽约总部打电话过来了?”
詹妮弗说:“艾伦·比德曼先生来电,他说伍德盖特实验室的物理实验成功了,他们得到了全部的实验数据,并且他们认为实验数据足以支撑李博士曾经发表过的一篇物理论文。艾伦·比德曼先生想在第一时间告诉你这个消息。”
“喔,太棒了!”
李康平显得振奋,他的双手在空气中拉开一段距离,这次的距离大约是一英尺。
“现在,距离我拿奖的路程,缩短到这个长度。”李康平说。