虽然年年都有人说佳峰电子要倒闭,不管是从市场还是本身的财务状况来看,佳峰电子每年都在加强。
现在佳峰电子已经不可能一夜之间崩塌,哪怕是通讯公司进行并不顺利,银行债务大范围抽贷,依靠VCD、电视机的市场份额,佳峰电子也是一家不容小觑的企业。
以前有这样的消息,朱立东都是满脸慌张的来找陆峰,现在他是一点都不慌,反而换成了杜国盈。
“不要慌嘛!”陆峰淡定的点着一根烟,朝着杜国盈道:“这都是小场面,既然已经是企业重要下属公司的负责人,就不要一惊一乍的,加入我们公司就得迎接刺激的人生,别说是假的,就是真倒闭,又能有多大点事儿?”
“啊?”
杜国盈就没见过这么淡定的老总,真倒闭又如何?
“这篇报道是凯文看过的,里面有不少详细的数据,他从各方面去分析,说我们确实撑不下了。”杜国盈还是有些害怕,因为前几天佳讯通讯的公司法人变更成了他,他可不傻,对于其中要担的责任非常清楚。
这篇报道确实有鼻子有眼的,里面写的一些数据也属实,若是光从数字去推导,确实容易得出一个结果,佳峰电子要倒闭了。
凯文认认真真看完这片文章激动不已,像这样的公司还是早点倒闭的好,他实在是有些耗不起了,陆峰若是在这耗他个一年半载,出去找工作都不好找,因为履历中间有一段时间是空缺的。
所以他看完后兴冲冲的找到杜国盈,告诉他佳峰要倒闭了,说白了,他就是想让杜国盈来陆峰这边试探一下。
杜国盈心眼再多,也遭不住这么吓啊,当即跑过来找陆峰问,实在不行自己也不干了,万一明天倒闭了,公司欠了钱,陆峰往国外一跑,自己可就牢底坐穿。
陆峰劝说了好一阵杜国盈,让他别多想,安心做好工作,思想要向自己看齐,练就一身哪怕是下一秒天塌地陷,都要面不改色的本事。
“可是陆总,我有一点不太明白,就是为什么...让我当法人呢?”杜国盈小声嘀咕道。
“你看你,多想了吧,其实吧,这是我们公司的一个传统,集团公司的法人是魏总,下属公司也是各大负责人,朱立东还兼任董事会秘书一职!”陆峰看向他口气软了下来,说道:“其实这么做,是想让你们把公司当成自己的企业去做。公司是谁创造的?公司因为有谁才能走到今天?是因为有你们啊,我算个啥?”
杜国盈听到这话大为震惊,有些不敢置信的看着陆峰,民营企业不都是老板的嘛?
“企业是你们的企业,是你们在创造、努力、奋斗,我为什么要下放百分之三十的股份稀释掉作为激励股权,那可是百分之三十啊,就算是国外的公司,给创业团队,最多百分之十,因为我知道自己很渺小,你这段时间跟着我,也看到我对待下面的人很温和,没有那些老板骂人的毛病,对不对?”陆峰一脸诚恳的看着他问道。
这一点杜国盈倒是没意见,点点头表示同意。
陆峰刚准备继续说话,一个文员忽然推开门走了进来,陆峰朝着门口呵斥道:“敲门都不会嘛?滚出去!”
女文员吓了一跳,急忙把门关上了,敲了敲门,把一份文件放在桌子上疾步匆匆的走了出去。
“你不要多想,我给你举个例子吧,之前我弄个一家食品企业,叫佳美食品,那时候的总经理是高志伟,现在他已经全权掌控了那家公司。总之是一句话,让你担责任,是对你的一种历练,也是期盼。”陆峰朝着他道:“你说呢?”
杜国盈想了想,觉得他说的对,心里顿时兴奋起来,连连点头道:“陆总,您放心,我肯定好好干!”
“销售渠道上要多注意盯着,最近多跟柳总沟通。”陆峰说着话翻开了面前刚送来的文件夹,这是研发公司关于传呼机的一份试生产方案,还有东莞厂关于试生产的申请书,上面已经有魏艳丹的审批。
陆峰翻看了一下,确定没问题,签上了自己的名字,关于两个厂区的生产配比还是要开个会。
“你把市场上的一些动向收集一下,针对线下人群做个简单的市场分析递给我。”陆峰站起身说道:“我有个会,你先忙你的。”
“好,您先忙。”杜国盈此刻就像是打了鸡血一样,脑子里只剩下一个想法,那就是我在为我自己而奋斗着。
陆峰略显亲昵的拍了拍他肩膀走出了办公室。
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波导的扩张是非常快的,不要钱的加盟店,本质上就是一种忽悠,这个时代就是一张白纸,什么样牛鬼蛇神的手段都会被搬上舞台,犹豫法律和监管的缺失,可以说很多人才把商业规则能玩出花来。
从1990年开始,下海经商一夜暴富的神话基本上每天都在上演,无数人被吸引着,不要说开厂子,就是从南方倒腾海鲜、鞋帽、空气开关、甚至是一些纹路比较好看的纽扣都能挣钱。
当一个人的世界,四周充斥着一夜暴富的神话,没有谁能坐得住,这是一个很焦虑的时代,甚至比二十多年后的年轻人更加焦虑,因为它给人一种感觉,那就是只要你拿着钱冲向南方,只要你胆子够大,你就能挣到钱的错觉。
这种冲击下,不要说普通人,很多机关单位的领导都扛不住下海了,而且职位还不低,整个九十年代给人的感觉就是,撑死胆大的,饿死胆小的。
现在波导往二线城市跑,召集一堆人进行推广自己的加盟店,不要钱,不需要投资多大,卖出去算你的,卖不出去算我的,你是稳赚不赔,顶多赔个柜台费而已。
是个人都知道投资有风险,可若是有一天这个风险降到非常低,利润前景非常丰厚,那么就会有一堆人冲上来。
对于波导,事情走到今天,已经跟历史彻底偏离,他们没有足够的时间去发展自己的线下渠道,而目前这种加盟模式,至少比大批发要好。
短时间内,波导的门店全面开花,每一处门店都配一个大的广告牌,这就是路边广告模式。
他们经过商议提出了三合一战略,加盟店、广告牌宣传、门店营销三合一。加盟店不要钱,但是进货要钱,短期内面对佳峰电子、摩托罗拉的市场冲击,他们不会第一波就被冲击垮。
这些加盟店就是缓冲区,他们的资金上交到企业,就会形成一个资金池,有加盟店倒闭退回产品也不怕,因为还有人冲进来,这样一来就形成一个资金的周转池,给他们提供至少一年的回转反攻的余地。
加盟店的门牌必须是统一的,而且要求要大,这些牌子就是广告宣传,他们省了一大笔钱。
第三就是门店营销,他们给门店较大的利润空间,每一个区域内可以自主灵活的去做营销活动,这样一来,就算是某个城市市场被摩托罗拉或者是佳峰电子占领,加盟店也可以去做活动求生存。
综合来看,这就是一场商业游击战!
在减少对外大批发后,短期加盟店数量已经破千,稍微给点时间,他们的销售渠道就能赶超佳峰电子。
与此同时,摩托罗拉线下开店速度也提升了起来,随着广告的播出,市场需求度再次被刺激,随着货物到达门店,摩托罗拉传呼机从年前的单日四千台,直接翻了一倍。
要知道现在可是淡季,波导传呼机卖脱销了,一个月不过五万台的销量,这个数据一出来,对于很多人来说,都是一惊!
三月七号,摩托罗拉分公司总经理刘润接受了记者采访,对外表示要对大陆地区有战略性的投入,他们会在三八妇女节这天,开始主动降价,从原先的四千两百九十九,降低到三千九百九十九元,而且大哥大从原先的两万八千元,降低到两万五千元。
晚间报纸刊登出来后的标题是:摩托罗拉从明天开始将会横推市场,不论是波导,还是难缠的佳讯,可以休矣!
消息传出来的第一时间,徐立华立即给自己的三位兄弟打电话,分享了这一则消息,并且询问了加盟店的进展。
“见生死的时候到了,加盟店能不能扛得住这一波冲击,没人知道。现在只能希望市场不是通吃的情况,而是价格区分用户,我们跟他们打个差价,要不然我们不用等佳峰电子的攻势了。”徐立华的声音并没有多少波动,可是心中却是有几分悲凉。
自己朋友几个不过是弄了一家小公司而已,如此大张旗鼓的扼杀,实在是城门失火殃及池鱼,他也非常清楚,自己不够格人家这么干,摩托罗拉就是冲着佳峰电子来的。
办公室内,陆峰看着这则消息,说不担忧那是假的,那么大哥庞然大物压过来,国内没有哪家民营公司能扛得住,人家只要在全球战略中,面对大陆市场稍微加那么一点力。
这些公司就会像是蚂蚁一样被碾死。
“陆总,他们有点欺负人了,单日销量破八千台,还要降价,明明是供不应求,却这么搞,有点......。”杜国盈都说不下去了。
“慌什么?”陆峰站起身道:“出去走走,有句话叫没有调查就没有发言权!”