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归来仍是那个少年

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111、包销

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洛修要找工厂贴牌生产电器,其实也不用混这种饭局。专做oe的电器工厂太多了,在阿里巴巴和慧聪网就能找到一大堆。在这个年代,慧聪还是挺牛的。如果没必要,他真的极其厌恶这种局。但各行各业的水都很深,有些不成文的规定及潜规则,还是需要业内的人跟你说,否则可能踩了坑都不知道。这就是洛修来参加这种饭局,忍受着这种骗子师傅,和他们成为师兄弟的原因。虽然这种关系并不可靠,也没有多大的约束力,但至少也有了一条道德底线,形成表面上的同盟。让大家相互之间可以畅顺合作,不至于为了蝇头小利而设坑。否则以后在这个圈子里,大家都会防备你,你也很难混下去。当然,利益足够大的时候,就算是亲兄弟也照坑。同时他们也会搭建“护城河”,建立行业壁垒,提高进入行业的门槛,让自己享受更多红利。洛修作为一个新人,能够那么快被接纳,一方面是由于徐玉娇的背书,证明了自身拥有能上台的实力。另一方面,洛修并不是在跟他们抢生意,而是为他们带来一个新的事物,帮助他们拓展新渠道。……第二天,洛修来到禅市玉成电器有限公司。老板赵玉成亲自出门迎接,可见他对洛修的到来非常重视。两人在寒暄了几句后,带着洛修到生产线转了一圈。“别看我们现在生产线工人只有300多人,但整个厂区面积有13万平方米,随时可以跟据需求搭建新的生产线。”“我们采用的是先进的半自动组装线,既提高了生产效率,也降低了成本。”洛修一路默默地听着,没有提什么问题。毕竟这些所谓先进生产线,在洛修眼里都不算什么。比这更先进,更加现代化的生产线,他都看得多了。赵玉成看洛修不说话,反而以为他是个什么也不懂的小年轻,可以随便忽悠的那种,心里开始有点轻视了。“这里是我们展厅,摆在中间的是我们即将要上市的新品。”这个时候洛修终于有了点兴趣,拿起一个外观好看的电饭煲问:“赵总,可以详细介绍一下这一款的内胆材料,加热方式及温控等技术优势吗?”“哦,这是我们今年推出的新款,采用的是航天技术黑晶内胆……”洛修直接打断他的话:“不要说什么航天技术、黑晶、彩晶这种营销术语,本质上都是铝合金加不粘涂层,我想知道的是未经修饰的原始材料、性能参数,它的涂层是否容易脱落,不同海拔环境下是否都能煮出一锅好米饭。”赵玉成愣了一下:“这些问题太细了,我们后面可以慢慢聊。”“质量问题对于我们来说至关重要,而且我们电商是卖到全国各地的,南方生产的产品,在北方有可能会出现很多问题。”洛修想了想,继续道:“加了营销术语后,就等于把一个化了浓妆的姑

娘带到我面前,我想要看的是姑娘原本的样子。”赵玉成反驳道:“整个电饭煲行业都是这样,别人都让小姑娘穿上好看的衣服,打扮得漂漂亮亮的,我们总不能让小姑娘赤身guo体去卖吧?”他感觉自己的权威被挑战,话言中有点情绪。“我们公司有最好的文案,最好的摄影师和最好的设计师,肯定能把一名小姑娘打扮成一个小公主,这方面你不用担心。”洛修笑了笑,继续道:“前提是,我得先检查一下这个产品,确定真的是一名小姑娘,而不是个小伙子。”“哈哈哈哈……”赵玉成开怀大笑道,“小兄弟真幽默,这样吧,我让我们研发部的同事跟你好好讲解我们的技术优势。”他原以为洛修什么也不懂,没想到年纪轻轻还挺专业的,顿时让他刮目相看。经过研发人员的介绍,洛修在这几十款产品里面,挑出了一款新出的电饭煲,共大中小三个规格。“这三个型号的贴牌价分别是30、40、50元,每个规格1000台起订。”赵玉成当场报价。他们的主营业务就是oe,价格体系早已经制定好了。“我希望这款产品直接给我们包销,不能供给别人,价格再降30。”赵玉成摇了摇头,“就算是包销,我们也只能降20,30我们得亏本了,而且包销的数量可不是1000台,而是每个规格最低1万台起订,你们真的能卖出去吗?”“这样吧,我们以原价拿货,卖出3万台,你们给我返点20,卖到10万台,返点30,这样大家都不会亏。”“你们真的能出10万台?”赵云成表示疑问。如果真的能出10万台,他完全可以单独建一条生产线用于生产这款煲,同时再把成本压低10以上是完全有可能的。只不过他不相信洛修真的能卖出这个量,要知道即使他线下最大的经销商,一年也出不了1万台。洛修没有回答他的问题,而是看了看手表,“时间不早了,我还约了王总,你先考虑考虑,尽快给我个答复。”“洛总,现在也快到饭点了,不如我们先吃饭,晚上带你去洗个脚,慢慢聊。”赵玉成知道洛修口中的那个王总同亲是做厨电,自然不想把这条大鱼送到竞争对手口中。“赵总客气了,现在真的赶时间,我们下次再吃。”洛修主动握了握手,“对了,我能不能带一台电饭煲回去,让我们同事再研究研究?”“当然可以。”赵玉成转头对身后的小青年说,“小李,你去搬一台到洛总车上。”“那我们下次见。”洛修挥了挥手。“洛总慢走!”赵总成一直送出了门口。……三天时间,洛修把凤城所有生产厨电的商家都转了一遍。现在会议室的桌子上,已经堆满了各种样品及售价。每位同事手中都有三张票,投给自己想要的商品。目的是在这众多商品中,选出11


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