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归来仍是那个少年

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138、品如女鞋

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品如要做女鞋的消息很快在电商圈传开了。那些做女鞋的商家人心惶惶,好像世界末日要到来一般。现在做电商的,没有人不知道品如,特别是他那侵掠如火的营销手段,把同行打得落花流水。没人想跟那种动不动就免费送出一万台电饭煲,一天卖出三千万的怪物做同一个类目。特别是现在女鞋销售前十的商家,他们本来就在相互拼低价,只赚一点辛苦钱,现在再来一头巨鳄,那岂不是连辛苦钱都没得赚了?“女鞋现在利润那么低,他跑来做女鞋干什么?”有商家在女鞋群里吐苦水。“我就不信他品如能一家吃完女鞋所有生意,大不了我再降价,拉着他一起死。”“我们大家团结一点,一起降价,把他搞死后,再恢复原来的价格。”“没错,不把他搞死,大家都没钱赚。”“就这么说好了,如果他推凉鞋,我们所有跟他款式差不多的凉鞋,价格比他便宜30;如果他推高跟鞋,我们高跟鞋集体降价。”……女鞋品类销量前十的商家,一起商量对付一个连产品都还没有上市的新品牌,可以说闻所未闻。这只能说品如前之前的表现带给他们的压力太大了,害怕把这条饿狼养肥之后,自己连草都没得吃。品如也不负期待,如期上架了第一批的鞋子。当他们看到品如的售价后,发现之前制定的策略完全白费心机。别说比品如便宜30了,人家的定价直接是你的两三倍。你降不降价,对人家来说都没区别。因为大家根本不是在一个维度上竞争。这就好像一群小学生跟nba球星打篮球,赛前小学生商议战术说我们包夹他,让他得不了分。结果人家直接从你头顶跨过去扣篮。人家想扣篮得分还是跳投得分,与你的防守无关。虽然事先制定的策略失败了,但这些商家还是很开心。“品如如果一直卖这个价格,我们完全不需要担心他。”“他根本就不懂女鞋,就盲目地进场,说到底还是之前的成功给了他们太多信心。”“听说他们老板还是个在校的大学生,换我赚到那么多钱,我也飘,更别说一个年轻人了。”“在网上卖女鞋和实体店不一样啊,定价高了根本没人买。”“大家先别那么乐观,万一他看到高价卖不出去,然后降到跟我们差不多的价格呢?”“我下单了他们家的产品,刚刚到货,质量非常好,成本肯定比我们高很多,再怎么降也降不到我们这个价位。”大家听到这么说,终于彻底放心了,抱着看戏的心态,看品如怎么在这个类目摔一个跟斗。第一周过去了。他们看到品如上架的这几个款都有不错的销量,但他们并没有放在心上。谁上新不会刷单呢?他们认为这些销量肯定是刷出来的。到了第二周,销量进一步增加,不少款已经有了一两百的销量,而且又上新了一批鞋

子。“他们还挺能刷的嘛!”群里的人依然不觉得这些是真实销量。第三周,品如的销量眼看就要追上来,他们心里终于有点慌了。就算是刷的,那也太猛了,难道真的有那么多人买?第四周,品如的销量要超过他们的时候,他们感觉到的不是慌,而是恐惧。面对未知事物的恐惧。他们根本就不懂,为什么品如卖那么贵,也还能卖出去?……林昔昔是个网购达人,以在网上掏到好东西为乐。然而最近的几次在网上买鞋子,让她对网购有点失去信心了。图片看起来好好的鞋子,拿到手后发现根本没法穿。质量差到离谱,要么磨脚,要么穿两次就脱线,二、三十块的东西,退款又麻烦。这一堆垃圾放在家里,穿又穿不了,扔了又可惜。今天她又在淘宝上看到一双很好看的鞋子,只是价格有点贵,比她平常在网上买的鞋子要贵两三倍。最终她还是忍不住剁手,没办法,模特穿起来太美,让她忍痛下了单。收到货之前,她一直很担心这又是一个图片看起来很美,实物质量巨差的产品。然而收到货后真的让她感到惊喜,质量比她想象中要好太多,完全对得起这个价格。第二天上班。“昔昔,你这双鞋子真好看。”每次遇到女同事都会听到类似的赞美。虽然这些赞美多半是虚假的,至少说明她们都注意到了这双鞋子,钱没有白花。而遇到男同事的时候,他们……他们从来都眼瞎,只会看脸、看胸、看腿,你穿什么他们都不会留意,除非你不穿。回家之后,她马上登录淘宝给了个好评。除此之外,她还把这双鞋子分享到了微博。作为一名购物达人,她的快活源泉便是给网友们分享自己淘到的好东西。“这是品如的鞋子,在微博上很有名。”立即有粉丝回复。“我买过他们家的衣服,觉得款式和质量都很不错,现在他们出鞋子了吗?”“鞋子好看,蹲个链接。”……林昔昔看了粉丝们的评价,才知道原来品如在微博那么有名。自己身为一名时尚买手,竟然没有听过这个品牌,顿时感觉有点羞愧。她赶紧又去买几件品如的衣服,否则以后跟姐妹聊到这个品牌,自己都参与不进去。像林昔昔这样顾客还有很多,她们想要买一双好一点的鞋子,却不知道怎么挑选。淘宝只能看到图片,而商家拍的图片又跟实物严重不符。品如的神奇之处在于,顾客打开淘宝,在众多商品当中,有一种鹤立鸡群的感觉。拍摄、模特、背景、文案……每一点都恰到好处。一眼看上去,它就比别的品牌高级,就值这个价格。收到货之后,它的质量更加对得起这个价格。做到这个程度,即使没有强力的推广,也同样能够慢慢卖起来。(s:各位书友双十一快乐,身为一名资深电商人,给大家分享一些普通人不知道的双十一

省钱秘籍——不买立省100。)


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