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归来仍是那个少年

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175、我来组成头部

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“以上内容是耐克开门红能够大卖的主要原因,我的分享到此结束,谢谢大家!”洛修站在讲台上,向电商专业的学生及无数跑过来旁听的电商人分享经验。他向来不藏私,每节课都让学生们收获满满。可惜现在他每周最多过来上一节课,下课时学生仍然意犹未尽,冲上讲台围着他提问。特别是那些女生,拉拉扯扯的,不成体统。洛修甚至怀疑刚才有人趁机摸他屁股,也不知道是男生还是女生。学生们对于学习的热情,也只有在洛修的课堂上才能体现。换作其他课程,下课后大家只会一窝蜂跑向食堂。其他教授讲的课可能知识量更多,但学完后无法马上应用,直到出来工作后,才有可能用得上,转化为自己的工资收入。获得正反馈的时间太长,导致大家学习的积极性很差。洛修的课正好相反,现在学到了,晚上回去就能用上,第二天可能就可以看到订单增加,然后变成财富增长。这就跟打游戏一样,跑副本做任务很累,但马上就有等级和装备的提升,大家才会沉迷于游戏。更何况拿到钱的快感,怎么也比那些虚拟的装备来得爽。只要有钱,还有啥装备买不到的?如果还买不到,那说明氪的钱还不够多。这就是为什么洛修会成为学校最欢迎的老师的原因之一。还有一个原因是长得帅。这个原因暂时没有得到公认,是他自认为的。学校领导有天突然心血来潮,在校园网上做了一个对任课老师的匿名打分系统。洛修获得的评价大部分是五星好评,但也存在着大量的一星。给一星的人,通常都是自己不做电商,又看不得别人赚钱的人。他们还经常发表评论:“学校是用来学习知识的地方,别让金钱把校园给沾污了。”“谁会那么好心把赚钱的方法分享给别人?那个洛修肯定有其他图谋,你们这些人别被他卖了,还帮他数钱。”“现在不就是吗?表面上是在教这些学生,实际上要求这些学生只能做他的分销商,帮他卖货。”“没错,表面上这些学生赚到了自己的生活费和学费,实际上都是廉价劳工,被他趴在身上吸血。”这些自认为人间清醒的人,站在网络背后,发表不负责任的评论。仿佛别人都是傻瓜,只有他最聪明。关诗雨每次看到这种评论,都为洛修感到不值和委屈。“你那么用心去教那些学生,别人也未必会记得你的好,甚至怀疑你有其他目的,还不如不教了。”洛修摸了摸她的头,笑着说:“别生气,那些人说得也没错,我确实打算利用这些学生赚钱。”“可是这些学生也通过我们赚到了钱,让他们可以自己负担学费和生活费,还学到了很多有用的技能。”关诗雨不是很理解。“我们赚到钱了,学生也赚到钱了,那谁亏钱了?”洛修看到关诗雨皱起了眉头,便主

动解释说:“我们谁都没有亏钱,只是共同创造了财富。我们品如提供了产品、分销平台及服务,这些学生提供了劳动力。”当然,洛修还不至于为了赚这点分销的钱,而浪费自己那么多的精力。他还有更深一层的用意,那就是打造电商界的黄埔军校。自己这个分销平台只是用来练军的,目的是培养出一大批电商人才。自从品如电商与耐克合作取得开门红之后,无数公司打电话过来寻求合作。只可惜由于公司人手严重不足,对于一些小品牌,洛修要么直接拒绝,要么转给羊城一些关系比较好的友商。只有行业前二的品牌,他才会考虑合作。在日化行业,洛修选择合作的公司是宝洁。宝洁和联合利华是日化行业的两大国际巨头。洛修之所以选择与宝洁合作,只不过是因为宝洁国内的总部设在羊城,方便沟通。对于宝洁,洛修有件事一直想不明白。他们对设计一点要求都没有的吗?为什么会允许运营商把页面做得那么难看?即使到了2020年,洛修每次打开他们的页面,都有种瞎了狗眼的感觉。每张主图的底色构图都不一样,一眼望去,花花绿绿,五颜六色,没有一个统一的标准。据说有些电商设计师,每次工作不顺心,感觉遇到瓶颈的时候,就点开他们的页面看一会。看到这么大的品牌做出这么丑的设计,马上信心十足,觉得自己又行了。吐槽归吐槽,现在人家是甲方爸爸,洛修还得去跟他们见面交流,争取拿下这个日化巨头。有了耐克作为背书,再去谈其他品牌合作就简单多了。洛修没有浪费太多的精力,便把宝洁拿了下来。对于这个项目,团队面临的最大困难是,如何提高产品利润。它不像耐克,只要拿到授权就能赚大钱。2010年,快消品在电商的前景是不被看好的。价格透明,客单价低,快递成本高,导致做这个东西利润很薄弱。你不可能把价格定得太高,洗衣液、洗发水这种产品,门口超市就可以购买,定价太高肯定卖不出量。本身又是重物,容易破损漏液,快递成本高居不下。洛修对于这种需要花费很多精力,但收益很小的产品,向来是不愿意接手的。现在既然把这个品牌拿下来,自然有办法提高盈利。第一个需要解决是快递成本高的问题。—————品如现在的货全部交给张家荣的仓库代发。由羊城一个仓库发货到全国各地。这样的好处是货品管理方便,但对于离羊城较远的地区,发货成本太高。洛修首先要做的是,在全国各地建立多个仓库,采用就近发货的原则,降低快递成本。拿下宝洁这个点。而他的目标,是将物流配送,与饭团的送餐系统融合,将部分快递交给饭团的送餐员配送。在饭点时间,外卖小哥以送餐为主,其余时间则化身为快递小哥。

既提高了人员的利用率,又提高了他们的收入。当然,这还不是洛修的终极目标。现在的人才培养、各大品牌代运营、物流配送、饭团外卖、营销推广……所有的这些动作,都只是他实现终极目标中的很小一个环节。终有一天,这些看似互不相关的东西,将会串连起来。有的组成头部,有的组成右臂,有的组成左腿……当这个巨人完成终极变身,从地上站起来的那一刻,世界将为之颤抖。


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