供应商们所提出的很多问题显然是不合理的。这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口,然后再相互让步,最终把价格落在一个双方都能接受的位置。很快他们发现,即使再不合理的问题,洛修也很认真地倾听,让助理一一记录。他们心想,这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了,或许可以多占点便宜。于是他们的话更加得寸进尺,提出更多苛刻的条件。只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友,默默不说话。同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白,之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴。洛修等他们都说完后,才开口说:“各位老板说得都很有道理,我也确实感受到了你们的难处,我有个意见不知道你们想不想听?”“洛总请说。”徐玉娇主动配合他。“我总结了一下,发现只要裁减掉部分供应商,很多问题都可以迎刃而解。”洛修这句话刚出,老板们心里升起不妙的念头。他们也没想到眼前这位面相和善,看起来很好欺负的小年轻,竟然说翻脸就翻脸。“陈总说他现在生意排期已经满了,而孙总说现在生产成本越来越高,”洛修拿起水杯喝了一口水,才慢悠悠地说:“如果陈总的生意让给孙总,就不用担心排期的问题,而孙总整合陈总的资源后,必定也能降低生产成本,这样一来两位的问题都可以解决了。”“这……凭什么?”陈泽茂站起来抗议,发现没人理他,又愤愤不平地坐了下来。刚刚还站在同一站线,一起对洛修施压的“伙伴”,现在马上把他抛弃了。蛋糕有限,少一个人分,他们当然乐见其成。洛修继续说:“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货,对我们的管理造成很大困难,缩减部分供应商对我们双方都是好事。”众人默然。这确实是好事,前提是刀没有砍在自己头上。“这样吧,今天的会议先到这里,我们明天再继续。”洛修说完,径直离开会议室。一众供应商留在那里面面相觑,一时间不明白他想玩哪一出。其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”。这个典故源于春秋时代,相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁,赏赐他们两只桃子,让三人论功领赏,最后三人都自刎而死。有着华夏高铁之父之誉的刘跨越,在一次招标大会中,正是利用二桃杀三士的博弈技巧,成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术,从而融汇各家之所长,让高铁成为华夏的一张名片。西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯,但最终还是落入了圈套。他们无法舍弃华夏庞大的市场,明知是一个陷阱,也只能闭眼跳下去。这以其说是一个阴谋,不如说是阳谋。刘跨越的为人为官尚且不谈,但做事的手段
手腕,确实值得自己学习。现在这群工厂老板在会议室里,拍着桌子叫嚣:“那个小年轻真的太欺负人了,我们联合起来不退让,看他能把我们怎么样?”“孙总说得好,我们给他点教训,让他知道生意不是这么做的。”“说到底,没有我们供货,他卖个屁啊!”“那我们说好了,明天开会一起给他点颜色瞧瞧。”众老板义愤填膺,群情汹涌,仿佛正义化身。然而各自刚刚分开后,一个个便急不可待地掏出手机,打电话给洛修:“洛总,我在羊城饭店订了桌,请务必赏脸,咱兄弟俩好好喝一个。”“洛总,今晚有没有空?我请你洗个脚,再聊一下关于你们双十一订货的问题。”“洛总,有没有兴趣去隔壁莞城耍耍,听说那边的服务一流,一直没有机会见识。”他们都不是傻瓜。看着自己工厂给品如的出货量每个月都在上涨,又怎么可能放弃这笔生意不做?刚才都只是在演戏,只是为了怂恿对手与洛修对着干,只可惜演技太过于浮夸,没有人上当。……徐玉娇泡了茶,笑咪咪地看着洛修在和那群供应商通电话。两年前,她在母校一个大学生创业大赛中认识眼前这位年轻人,那时的他语出惊人,但做事尚且稚嫩。没想到才过了短短的两年时间,这位年轻的小伙已经变得那么老练,像个老江湖。不知道再过几年,他会成长为怎样的一位巨擘大鳄?洛修放下电话,歉意道:“让徐姐你见笑了。”徐玉娇摇了摇头:“何来见笑?我今天算是大开眼界,相信以后他们不敢再小瞧你。”“如果这群供应商都像徐姐这么好相处,那我真的是省心多了。”“我做生意没有那么多花花肠子,只讲究‘真诚’两个字。前期也因为这两个字吃过很多亏,当年一起搞工厂的那一批人,总笑我太过老实,但亏着亏着,到了今天再回看,那些聪明不吃亏的人都干不下去了,而我这个老实人反而存活了下来,越做越大。”徐玉娇怕他太过依赖自身的小聪明,才跟洛修说这一段话,也是真的把他当自家侄子,希望他以后的路能走得更稳一点。“徐姐说得有道理,我记在心里了。”洛修连忙主动给徐玉娇倒了杯茶。无论她说得话是否有道理,至少是真心对自己好,这一点洛修是能听出来的。“这一次那些供应商为了相互竞争,必定把自己老底都掏出来,那你接下来要怎么做?”徐玉娇对此很感兴趣。洛修看了看手表:“明天开会你就知道了,我现在得一个个去跟这些供应商谈条件。”“行,你去吧!”徐玉娇想了想,又补充一句,“约他们去茶楼见面吧,那些洗脚城就别去了。”“姐,我知道了。”真的是,叫你一声姐,你还想当我妈了?莞城现在不去,以后可就没了啊!