洛修再次回到品如传媒的办公室,看到那些二次元打扮的小姑娘,不再感觉怪异,反而觉得搞新媒体就要有个性。可能这就是人类的双标吧!一整个下午,洛修都在和他们开会制定推广方案。品如传媒除了自身制造的网红外,更重要的是签约了大量的草根博主。让人觉得不可思议的是,很多原本默默无闻的草根博主,被洛修找上门签约之后,没多久便一飞冲天,迅速爆红。有人说洛修是网红界的伯乐,擅于发现人才。也有人说洛修是爆款打造机,既能打造商品爆款,也能让人爆红。无数想一夜成名的人跑过来找洛修,问他自己有没有机会签约品如传媒,有没有爆红的可能。洛修被迫无耐,只好在微博发表声明说:“你们高估我的能力了,我不是什么网红伯乐,看人也不准,我只是会一点算命,能够预知未来而已。”网友们看到声明,纷纷过来留言:“吓到我,还以为你真的看人那么准,原来只是预知未来啊,那没事了。”“预知未来而已,这我也会,我预测明天太阳会照常升起。”“那我预测洛总以后会发达。”“我预测洛总以后会娶我,老公我在这!”洛修看着评论无奈地摇了摇头。我明明说的是实话,怎么就没人相信呢?……现在,洛修坐在品如传媒的会议室,很不理解地问:“我听说你们现在还不盈利,以至于空调的电费都要省下来。这没理由呀,我们已经签下这么多大v,再加上我们自己本身培养的,怎么会不赚钱呢?”“洛总,是这样的,我们现在只是把人签下来,付了一笔签约费,但没卖出多少个广告,仅有的几个推广也没卖出什么价。”这很正常,现在大部分企业里面把控市场部的还是那群老头子,他们还接受不了互联网,广告投放主要还是以传统媒体为主。负责签约网红的那位经济人女生也出声说:“我们现在接不了单,那些达人没有收益,意见很大,有些人还闹着要解约。”洛修听完他们反馈的意见,点了点头:“你们现在最大的问题是这个社会还没有意识到网络推广的重要性,所以接不了单,没有收入。”“那我们要怎么办呢?”“很简单,我们只要搞一波大的,让品如传媒一炮而红,社会必然会重视网络推广。”洛修拿起笔,在白板上边画边说,“这次双十一,我们要出动所有的网络资源,打一场漂亮战。”只要品如电商在这次双十一中卖出几个亿的销量,完成既定目标,必定引起业界的震动。那些做营销的人必定把这一场仗役反复研究分析。他们往往会把一个复杂的市场逻辑进行简化,从中找出一个变量,并且把品如电商的成功归因于这个变量。品如电商能够发展到现在这个规模,当然不仅仅做了新媒体的推广,他从产品、概念、视觉
、服务……各个领域都大幅领先于对手。只不过这些日常可见的细节往往会被人忽视,只看到品如电商投入大量的新媒体推广,便以为自己跟着做新媒体推广,就可以同样获得成功。殊不知他们看着别人吃肉,而自己可能汤都喝不上。最终洛修制定了一个完整的方案,联合联合品如传媒签约的152名达人,以及43名二、三线明星,2名头部明星,为这次双十一发布统一格式的宣传推广。推广共三轮,分别为预热期、开卖期、活动结束期。除了明星报价还没能确定外,自身152名达人的报价已经整理出来,共51万3千元,平均每位达人三千多块。洛修看了一眼报价表,“这么便宜?”伊青飞解释说:“这次毕竟是帮我们自己公司作推广,我们自身培养的达人不收费,这些钱都是分给外部签约的达人。”洛修摇了摇头:“难怪你们赚不了钱,品如电商跟你们品如传媒虽然是同一个老板的兄弟公司,但他们赚了钱又不会分给你,你尽管坑……不,赚你们的钱,不用考虑他们的死活。”“那我们定价多少比较合适?”“至少加个零吧!”……这份报价到了陆云天等人手里,那群运营看到后暴跳如雷:“五百多万?他们怎么不去抢?”“我拿几百万去投直通车,效果不比他好?”“要不是看在兄弟公司的份上,这份报价我直接甩他脸上。”一群人怒气冲冲地找洛修评理。洛修反问:“你们觉得这份报价贵了?”“这当然贵,以前可没听说过要收钱的。”“新媒体的推广是一定要做的,如果你们觉得他们的收费太贵,也可以自己找外面同类型的公司报价,你们之间没有谁欠谁的,都要凭实力竞争。”大家听洛修这么说,都不出声了。外面即使存在同样实力的公司,价格可能更高,而且更可能被坑。最重要的是,被自家公司坑了,推广出不来效果,对老板来说,钱只是从左手到右手。被外面的公司坑了,花几百万广告费,只卖出几十万,老板杀了自己的心都有。陆云天等人正要无奈接受时,洛修又叫住他们,“你们把这五百多万再翻一倍,做成一千多万的刊例价发给淘宝小二,跟他们说品如要和淘宝来个联合投放,我们在广告页面上打上淘宝双十一的字样,让他们出一半的钱。”“他们会出这个钱吗?”“他们又不傻,当然不会。”洛修笑了笑,“我们这个广告的流量最终也是进入了淘宝,他们虽然不会直接给我们钱,但可以送我们价值相当的站内流量。”“洛总你的意思是我们在网络上投了一千多万的广告,然后就可以要求淘宝同样在站内给我们转换价值一千多万的流量吗?”“没错,不过我们这一千多万是虚报的,他们给你们的所谓价值一千多万的流量,也一定会打个折扣
,总体来说我们有赚,他们也不亏。”