这次的三八活动,洛修并没有操太多的心。如果每个活动都要老板亲自操盘,那这个公司就不用发展了。洛修只是在各个节点过一眼,便把更多心思放在线下这盘生意上。他重生前的职位是电商运营总监,对于线下的生意了解得不多。现在他得重头开始学习。没有人天生就会,大家都是从零开始。更何况洛修现在有着比别人更好的基础,同样有着更多的试错成本。比起08年去十三行进货的少年,他现在的条件要好太多。不过时间就是金钱,洛修需要以更快的速度打开线下的市场。最终他决定一方面自己慢慢学习,另一方面聘请一名经验丰富的市场总监帮助自己。公司之前的主营业务是电商,洛修喜欢招刚毕业的大学生,是因为这个年代社会上就没有真正懂电商的人才,刚毕业的大学生还是一张白纸,更容易接受新东西。而线下市场是一个很成熟的渠道,所有规则都是既定的,讲究的是关系,是吃拿卡要。让那群刚踏入社会,不懂一点人情世故的大学生去做,不可能成功。林宝儿站在洛修办公室门口敲了敲门,“老板,我刚面试了一位经验挺丰富的销售总监,你现在有空见一下他吗?”“你先把他的简历给我,十分钟后直接让他进来。”“好的老板。”洛修从林宝儿手中接过简历,着重看了他最近一份工作的职责和取得的成绩。他在一家小有名气的家用电器企业任销售总监,帮公司开拓了华南与华东市场,任期内每年销售额上升30……从简历上来看,这是洛修最近面试的十多位销售总监当中,工作履历最好的一位,就不知道里面有多少水分了。有水分也是正常的,找个诚实的销售可没有那么容易。十分钟过后,林宝儿把人领了进来。年龄看起来与简历上写的差不多,三十五岁,身材略胖,有明显的肚子,脸上带着憨厚的笑容。“洛总您好,我叫陈明,面试贵公司销售总监一职。”“嗯。”洛修很冷淡地应了一声,装作心不在焉地样子,也不向面试者提问。这跟洛修以往的面试风格大相径庭。以前他无论面对什么样的应聘者,都尽可能地让对方感到舒适。但这次要招的是一名销售总监,他应该具备打破尴尬,从容应对各种场面的能力。这是洛修对他设置的第一个关卡,如果他连这一关都过不了,说明他的能力也有限。“洛总看起来比我想象中要年轻很多啊!”陈明不着痕迹地夸了洛修一句,“要不我先简单自我介绍一下。”他脸上一直保持着憨厚的笑容,让人不由自主地对他放下戒心。到了这一步,他在洛修心中的分数又上涨了几分。也不是说销售就必须像他这样憨态可掬,也有一些厉害的销售看起来咄咄逼人,让下面的经销商不得不顺从他。如果品如是一个实
力强大的传统老牌企业,那么洛修肯定需要后者,但他现在是个新品牌,前者可能更适合。两个小时聊下来,洛修基本认定他就是自己要找的人。随后就是背调和定薪。洛修很少启用背调,但这个岗位必须慎重一点,所以还是请了第三方公司对陈明做了一个严格的背调。背调的结果出来,与简历的描述相差不大。定薪阶段,洛修直接了当地问:“你对薪酬待遇方面有哪些要求?”陈明反问:“我可以先了解一下贵公司目前薪酬结构是怎么样的吗?”“我们电商部负责人的薪酬结构是底薪+高额提成的方式,按我们现有的制度,可以给到的薪酬是P4级15万月底薪+提成,提成部分可以商量,每年年底和公司一起商量制定一个合理的点数。”陈明马上提出要求说:“我很清楚销售是拿业绩说话,行业也默认销售人员只能领一个底薪,想发财致富得靠提成,不过刚才洛总你也提到品如现在的线下业务为0,如果让我从0开始把这盘生意给做起来,前期肯定会非常困难,销售业绩肯定不太理想,也很难拿到高提成。”“所以你的想法是?”“我现在已经不年轻,有房贷有家庭,公司必须保证我无后顾之忧的情况下,我才能更好为公司奋斗,所以我希望第一年可以给我一个更有保障性的固定薪酬。”“你的要求很合理,我可以答应你。”品如在线上虽然做得风生水起,但在线下毕竟没有市场,对方有顾虑是很正常的。没有一个保障性的薪酬,人家干嘛陪你冒险?最终洛修与他谈下了一个40万年薪的税前工资,另外还有年终奖,可以说是一个非常优厚的待遇,比起他上家大概涨薪30。陈明进入公司后,立即便进入了工作状态。第一周便和洛修一起制定了全线产品的价格体系、经销商政策,以及首批要进入的渠道。第二周,他便不回公司打卡,开始外出跑市场,并且要求配三名普通的销售业务。这三个人由他来指定,是他从上家带出来的人。这也是正常需求,不可能让销售总监一个人亲力亲为,干完所有事情。通常情况下,总监打通关系后,剩余的事情只需要由下面的业务执行就可以了。洛修没有多想,直接答应他的要求。这四人团队成立后,很快传来捷报。已经和家乐福、沃尔玛这两家的采购达成了初步的意向,相关细节及费用谈好后,就可以进场入驻。洛修听完陈明的工作汇报,对他的信任又增加了几分,也对他进一步放权。“老板,陈总给我一张单,他想向公司预支5万元的差旅费用。”公司财务把一张借支申请单摆在洛修桌面。“你怎么看?”洛修抬头问财务。“我觉得这个金额太大了,建议单次借支金额最好不要超过一万元。”“没事,我给他批了吧,每次一万,搞
得多麻烦。”洛修没有多想便签下了名字。