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归来仍是那个少年

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418、三分天下

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有了商户提供服务支持,必须还要有用户。否则店里挂着你的二维码,但没有用户使用,那一切都是白费。但想要让用户改变原有的习惯,从现金支付转到扫码支付,也不是那么容易的事。未来的人习惯了手机支付,再也回不去现金时代。但对于还处于现金时代的人来说,未来是他们无法想象的。你嘴上说扫码更方便,但人家凭什么相信你?不看广告,看疗效。只有让用户自己亲自体验过,他们才会相信,通过手机支付比现金更方便快捷。而想要获得用户的体验,最直接的方法是给用户派钱。洛修早已经想好计划。在各大社交平台上打出一系列的广告:“周四美宜佳雪糕日,用饭团APP扫码支付,只要1分钱。”“周五全家优惠大酬宾,用饭团APP扫码支付,满10元减5元。”“周六7-11鱼蛋节,用饭团APP扫码支付,1元1份。”……一连七天,每天一个优惠促销活动,简直是在送钱。但毫无疑问,这就是最快提升用户数量的方式。就算一个用户发5块钱,一亿用户才也花5亿元而已,真的是太划算。在这个阶段,花钱获得用户的成本是最低的,未来消费习惯了之后,就算平均一人50元,都未必能够取得同样的效果。无论什么营销手段,首次使用的效果都是最好的。饭团支付这一次的营销,前两三天还有很多人不相信,参与的人并不多。但到了第四天,口碑迅速发酵,人们蜂涌至参与活动的便利店。甚至为了几块钱的优惠,在门口排起长队。在很多人眼里,如果没有占到5块钱的便宜,可能比自己丢了50块还难受。他们看到别人都占了便宜,用1分钱买到雪糕,自己没有占到便宜,那太亏了。前三天错过了优惠的人,在第四天开始变得更疯狂。最后一天结束,数百万人开通了扫码付款,总成交笔数超过一千万次。这一个数据在行业里面掀起轩然大波。在金融行业里面,那些占据了重要位置的老人,他们思想比较保守,对于这样的数据持有怀疑的态度。“扫码支付?这东西安全吗?”“有相关的法规制度吗?国家不会支持的。”“他们这是在胡闹,在违法的边沿试探。”“这个世界不缺非现金的支付,刷卡显然更安全,更有保障,更符合现有的制度。”“西方发达国家都在用刷卡支付,我们刷卡才发展到一半,远没有西方普及,就开始搞扫码,能行得通吗?”“这就好像一个孩子,还没有学会走路,就开始想飞,注定要摔得很惨。”老人们并非不够聪明。他们只是不想改变,不想冒风险,不想失去现在所拥有的一切。而在一些富有进取心的人眼里,他们看到的是一个全新的时代。他们看到了其中的机遇。他们更想做出改变,更想挑战现在的制度

。在众多反对的声音中,也有人悄声异议:“这是一个革命性的产品。”“虽然发达国家都在用POS机,但对于小商户来说,POS机显然不如扫码支付方便。”“洛修这人太不简单了,也真的不怕死。”……对于行业的这两种声音,洛修直接屏蔽不看。他不需要行业的人告诉他这东西行不行,有没有前景。相比之下,他更看重普通消费者的反馈。他有空的时候,就上网看普通消费者的评价,从中发现产品的不足。首批使用扫码支付的,大部分都以年轻人为主。他们也是智能手机的使用人群。4G和智能手机的时代刚刚到来,为他们而设的应用还不是很多。就如同未来的5G时代,用户其实很迫切地想要尝试5G应用。他们不想打开5G后,只能用来测一测网速。年轻人买了新手机之后,除了用来玩切西瓜和植物大战僵尸之外,也迫切地想要拥有改变生活的应用。现在扫码支付的出现,除了被优惠红包所吸引之外,这种新的事物也立即在年轻群体中受到追捧。“我是羊毛党,洛总下次有什么活动要提前说啊,我再薅点羊毛。”“薅羊毛确实很爽,但话说回来,就算没有羊毛可以薅了,我也还愿意在便利店使用扫码支付。”“没错,对我来说,最大的感受是去便利店再也不用找回一堆硬币。”“说得太对了,我家的小猪存钱罐已经装满了,这东西在家里只有一个作用,那就是占地方。”“我家附近的便店每次找零钱的时候,都给我几颗我不喜欢吃的糖果,我还宁愿他给我找硬币呢。”“我现在都是习惯性地拿出钱包,然后又默默地放回裤兜,改用手机支付。”……洛修看完这些评论,终于长长地出了一口气。自己第一步走对了。但这只是第一步,远远还没有到庆功的时候。原历史当中,洛修还有一年左右的时间发展自己的移动支付。但历史是会改变的,饭团支付的出现,一定会刺激到对手,让他们提前进入这个领域,与饭团支付竞争。虽然金融行业的那些老古董并不看好这种互联网的扫码支付,但不代表所有人都不看好。至少有两条大鲨鱼已经闻到了血腥味,正悄然靠近。他们强大、嗜血、富有攻击性。洛修坐在自己的办公室,也时常感到后背发凉,像是被大型的捕猎者盯上。他明白这两个捕猎者是谁,也知道他们的强大。洛修一直小心地避开他们,游走在他们狩猎的边沿。然而互联网就这么大,而他们又无休止地扩充地盘。只要做互联网的生意,就不可能不与他们产生冲突。现在洛修不得不思考如何应对这即将到来的两条大鲨鱼。如果用三国来比喻,在网络支付领域,阿里就是曹阿瞒,好人妻……不是,【拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。】因为阿里

本身在PC时代就有了很好的网络支付基础,在网络支付领域他就是曹操。扫码支付本身就是脱胎于网络支付。如果阿里是曹操,那么企鹅在网络支付领域就是孙权。【据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。】企鹅虽然在网络支付的基础远不如阿里,但只要他坐拥QQ、微信,就是攻不破的天险。无论他以后要发展哪方面的业务,都拥有地利优势。那洛修的饭团只能做刘皇叔,求一个三分天下。


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