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归来仍是那个少年

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452、帆船博弈

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由于饭团支付先一步抢占了市场,并且先一步推出荒漠绿洲的游戏。让它在这场移动支付的战场中遥遥领先于对手。饭团支付的下载量已经超过了四亿,且一直挂在各大应用商场的榜单上。像小米这种由洛修投资的手机厂商,更是在出厂的时候就带自饭团支付。基本上你只要拥有智能手机,里面就会有饭团支付APP。在招行的护持下,线下稍微有点规模的商店,也都支持饭团付款。然而它面对的可不是普通的对手。特别是支付宝,并不会因为一时的落后,而放弃追赶。这场战争,远远没有到胜利的时候。“行百里者半九十。”洛修在会议上说,“别看我们现在取得了领先,眼看就要胜利,但事情越接近成功,往往越困难,我们一定要咬牙坚持,把最后这十公里拿下来。”“老板放心,我们一定会乘胜追击,直到完全胜利。”“那么,你们知道对手接下来要做什么吗?”洛修继续问。“老板,你以前不是经常说,我们不要管对手做什么,而是要做好自己。”洛修严肃地说:“那你有没有记得我说过的另外一句话,不同时期,我们采用的策略也不一样,不要死抱着一条真理不放?”主要是在他的记忆中,支付宝本身在这场支付战争中处于领先位置。洛修知道支付宝在领先的时候,会采用什么策略,并不清楚它在落后时,会怎么做。支付宝接下来会采用的打法,必然跟自己的记忆对不上。洛修原先之所以能够取胜,靠的是“知己知彼”,因此才能“百战不殆”。现在饭团支付已经抢先推出了“荒漠绿洲”,已经领先了支付宝那么多。支付宝不可能再按原历史那样,直到16年才慢悠修地推出蚂蚁森林。对手一定会采用更激进的打法,把差距追回来,而洛修现在对他们一无所知。“我给大家讲一个历史上真实发生过的故事吧!”洛修坐了下来,向大家讲起了一个发生在19世纪的故事。……1986年,美洲杯帆船比赛。澳大利亚是这个比赛的常胜冠军,而美国为了这次比赛,做了很多努力。他们改进了技术,付出更大努力去训练,请一位经验非常丰富的老船长出山指挥。努力没有白费,美国队一路领先,离终点只剩3海里,并且还领先澳大利亚队4海里。当所有人都以为这次的胜利将属于美利坚时,海上刮起了一阵大风。帆船要根据风的方向调节帆的方向,才能继续前进。问题是海上的风有两种,一种是阵风,必须要调帆。另一种是旋风,没必要调帆,因为旋风是来回吹的。调还是不调呢?老船长根据自己多年的经验,判断说这是阵风,于是果断调帆。结果判断失误,风向又变了,导致船在原地打转。谷而澳大利亚队没有调帆,趁此机会

超过了美国,最终赢得胜利。赛后观众把怒火喷向了老船长,媒体也纷纷指责老船长判断失误,应该承担责任。但也有人为老船长辩解,说天气的变化,谁都不能百分百判断准确,老船长已经是经验最丰富的人,但也会有判断失误的时候,我们没必要对他过多苛责。这时有位博弈论专家出来说:比赛失败就是老船长指挥不当,他应该承担全部的责任。这个观点出来时,很多人都觉得这位砖家狗屁不懂,既不懂天气,也不懂帆船比赛,站着说话不腰疼。专家解释说:我根本不需要懂天气,也能100%取得胜利。我们只需要观察对手是否调帆就够了。如果对手调帆,我们也跟着调。如果对手不调,那么我们也同样不调。调对了,领先4海里。调错了,船在原地打转,我们也同样领先4海里。大家听了专家的解释,才恍然大悟。这就是著名的帆船博弈理论:领先者模仿追赶者。……洛修说完这个小故事,最后总结说:“既然我们现在已经领先对手那么多,接下来要把领先保持到最后,只要做好一件事,那就是模仿对手。”“他们做什么,我们要第一时间跟进。”领先者模仿追赶者这个策略,企鹅应用得最好,可以说是宗师级别。10年12月,小米推出即时通讯工具米聊。作为即时通讯工具老大的企鹅,迅速推出微信,并且导入QQ用户。如果这种模式行得通,那么这个行业的老大仍然是企鹅。如果行不通,那么对于企鹅来说也没有什么损失,他仍然是老大。也正因为如此,洛修才迟迟没有推出饭团支付版的抢红包。在你自己的用户还没有建立关系网之前,抢先推出红包功能,只会让企鹅提前跟进。让更强大的对手提前进入这个领域,跟你竞争。洛修只能在今年年底之前,压住支付宝的发展,同时将领先的优势扩展更大,才有可能在未来跟企鹅拥有一战之力。……李山开口说:“我收到消息,支付宝最近通过猎头挖我们的人,正好可以将计就计,送两个卧底过去,到时候支付宝有什么动向,我们也都能提前知道,并且做出同样的部署。”饭团支付现在发展那么快,作为的竞争对手,支付宝过来挖人太正常了。洛修点了点头,“行,这件事你去安排,隐蔽一点,除了你自己,别让第三个人知道。”李山开玩笑说:“我就怕这卧底在那边三年之后又三年,最后成为了支付宝的老大。”“要是真的有这个本事,我还真的有点舍不得送走。”卧底可不是那么好送的。真正有能力的员工,可舍不得让他去当卧底。而没有能力的,就算过去了也得不到重用。怎么把握这个度,洛修也没有太好的办法,只能交给李山去想。这小子鬼点子一直挺多的,也绝对信得过,最适合去安排这些事情。


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