周双双作为一名普通院校的毕业生,采用广撒网的方式,投了无数封简历。幸运的是,她有着不错的面试技巧,很快拿到了几个工作岗位。薪酬都差不多,最低4500,最高5500。最终她选择眼前这家公司。月薪只有4500,是所有选择里面,待遇最低的一家。让周双双做出这个决定的重要因素是,这个公司位于羊城中央商务区。她认为自己刚毕业,薪资不是最重要的,重要的是自己的位置。你的,决定了你的上限。你的上限有多高,在于你周边都是什么样的人。而她现在的位置,抬起头,看到的全是300米以上的摩天建筑。玻璃外墙在阳光的照耀下,折射出耀眼的光芒。出入这里的人,看起来都是商界的精英。虽然她只有月薪4500,但跟这些精英一起,坐在45层的办公楼,内心隐隐也把自己当成了商务精英了呢。周双双上班的第一位事,是走到办公室的窗边,对外拍几张照片,将羊城cbd的繁华展示在自己朋友圈,并配文努力从来不会被辜负,向朝阳问好!这条朋友圈很快得到大量的点赞,以及亲朋好友、同学的评论。“双双已经找到工作了吗?”“哗,成功人士!”“这就是职场精英女性吗?”“没有o装自拍,差评!”“求介绍未婚帅气多金男同事。”“工资多少?”她给自己回复说“统一回复,只不过是cbd的普通上班族,还要继续努力,让自己配得上这里。”朋友、同学的羡慕,让周双双内心无比的满足。让她差点忘记了自己月薪只有4500。……办公室里很安静,同事似乎都在努力工作。直到中午12点,午饭时间到了。显然,这种甲级写字楼是不包午餐的,员工必须到外就餐。整幢大楼的“商务精英”,此刻就像监狱放风的囚犯,一起涌向大楼的电梯。周双双也被裹挟在人群里,一起等电梯。她没有仔细数过这幢办公楼有多少部电梯,但无论多少部,此刻都远远不够用。大约等了二十分钟,她终于被挤进了电梯。在窄小的空间里,像沙丁鱼罐头一般,被塞得满满的。比羊城地铁死亡三号线还要挤。出了写字楼,周双双要在附近找个餐饮店,解决午餐问题。面对中央商务区的餐价,她只能咬着牙,点了一份商务餐。好吧,所谓的商务餐,远不如城中村的一份隆江猪脚饭,价格却要乘以3。周双双只能安慰自己,商务人士就是这么吃的。可是,4500的月薪,除了房租和伙食,就已经所剩无几。就这样日复一日,在中央商务区,甲级写字楼上班的那点激情,早已经磨灭了。早上挤着地铁匆匆赶到公司,晚上带着一身疲惫回家。cbd的繁华,并不属于她的。她所有的收入,也只让她勉强活着。她为cbd的繁华贡献了全部,
而自己并没有留下一分的积蓄。位置可能决定了部分人的上限,但并不包括她。……后来,有了饭团外卖,她跟其他同事一样,多了一份选择。她也能在cbd甲级写字楼,吃上了城中村便宜的猪脚饭。再到现在,外卖大战打响。点外卖也有了更多选择。她每次都打开三个p,比较哪一个价格最便宜。最近这一段时间,度娘外卖的优惠显然更多。虽然她习惯了饭团外卖,但为了便宜三块钱,还是在度娘下了单。只不过,同一个餐馆,饭团半小时内可以送达,而度娘用了四十多分钟。里面的汤也洒了不少,骑手的态度也差了很多。周边跟她一样的同事,边吃着快餐,边小声地讨论“度娘的服务真差,还是饭团比较好。”“饭团送餐真是又快又稳,小哥人也很好。”“就是补贴太少了,要不我还是选择用饭团。”……虽然他们嘴上这么说,可到了明天,依然选择使用度娘外卖。配送速度和服务,对于这些打工人来说,依然不如便宜三块钱来得重要。饭团外卖已经做了五年多的时间,这五年时间里,他们一直致力于提升配送速度以及降低配送成本。他们的网点分布非常广,他们的外卖小哥同时也在配送商品团购快件。在餐点时间,全员一起送餐,保证了效率。而在非餐点时间,则以快递件为主,提高了骑手小哥的利用率。这是饭团五年以来,经过不停优化和发展,所取得的成果。而其他外卖骑手,因为业务单一,人手不足,在餐点时间,被系统逼迫着拼命奔跑,而非餐点的大部分时间,却又闲着没事做,很久都接不了一单。因此饭团骑手能够更快把餐送到用户手中,人力的利用效率更高,同时配送员福利待遇也更高。这是饭团外卖五年的时间里,慢慢建立的护城河。这不是靠砸一笔钱就能马上砸出来的。只不过在此时,面对200亿的补贴,用户暂时选择了使用其他外卖。而度娘以为,用钱把用户抢过去,就成为了他的永久用户。其实他只得到了用户的人,并没有得到用户的心。用户只过看到他便宜了三块钱,暂时选了他。但200亿有烧光的时候,当你没有了补贴,面对同样的价格,用户始终会选择更好的服务。这也是洛修面对200亿时的底气。只不过,量变有时候会引起质变。如果任由对手砸钱,不做出回应,使用饭团外卖的用户将越来越少。饭团的骑手一直接不到单,就会转投其他外卖。饭团的商家接不到单,也会跟其他外卖签独家协议。用户一直便用其他外卖,也会慢慢忘记饭团的好。……你的护城河如果一直得不到维护,也会慢慢被磨平。你的用户虽然现在喜欢你,但长期被人夺走身体,也会因为日久生情,慢慢把你忘了。洛修只能也搞来一笔钱,加入这个游戏。
对手号称补贴200亿,实际补贴100亿,那么自己怎么也得投入30~50亿,才能维持份额。然后一直等到对手亏不起了,主动退出。.。阅址..