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归来仍是那个少年

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581、直播卖火箭

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第五个商品上架后,双方的总销售额差距到了二千万。大家都以为胜负已定时,才蓦然发现,伊青飞拿出来的产品越来越好。反观一姐,在刚开始那几个商品之后,有点后继无力的有感觉。观看直播人数越来越多。伊青飞公布第六个商品,直播间外,选品团队的员工惊讶地喊出声:“这个品牌不是已经拒绝我们了吗?老板你是怎么拿下他们的?”他也去找过这个品牌的相关负责人,但对方表示已经跟一姐谈好了,只好去找下一家。只可惜大部分的一线品牌都选择了一姐,让选品团队处处碰壁。他们也第一次尝到被人拒绝的滋味。以前伊青飞还在淘宝直播的时候,从来都是品牌方过来求着他们。这种反差就好像原本有着一群舔狗的女神,一夜之间变成了人人嫌弃的女神经。后来,选品业务被高层接管。他们甚至有点不服气,认为自己没有拿下那些大品牌,主要是两个平台的差距。现在看到这些大品牌被公司轻松拿下,顿时觉得很惊奇,很想知道老板是怎么做到的。“说服他们不是有嘴就可以了吗?”洛修不以为然地说。随后还是耐心解释:“大多数人在谈判的时候,总会先考虑自己要什么,想从对方手里拿到什么,不会站在对方的立场去考虑,想想人家需要什么。”“你们想要跟大品牌合作,大牌就一定要跟你们合作吗?你们提供给他的,对手是不是可以给到他们更多呢?”伊青飞还在淘宝直播的时候,每一个找他们带货的商家都只有一个目的,那就是卖出更多的货。那时虽然有个一姐作为对家,但最能出货的显然是一哥。因此选品团队不需要太多的谈判技巧,他们可以用一种很傲慢的语气,要求合作商家给更低的价格。现在可就不一样了,换了平台之后,你在大众眼中已经不是最能带货的那一个。他们可不希望为了上你们这一场直播,得罪了直播带货未来真正的老大。“老板,那你是怎么跟他们谈的呢?”洛修笑了笑说:“很简单,我不和他们谈销售,而是谈流量曝光。”对于真正的一丝大牌来说,他们并不太关心一场直播卖多少钱。而且直播都是破价销售,卖得太多往往伤害了他们自身的品牌价值。更何况他们都是全渠道铺货,这时卖多了,其他渠道就卖少了。抖音直播如果只是比卖货,跟淘宝比肯定相差很远。可它最大的优势并不是卖货,而是海量的曝光。这些流量对于那些大品牌来说,是无法拒绝的诱惑。于是从第六个品开始,双方的差距开始缩小,到了第十个品,伊青飞的销售额已经超过一个亿,追上了对手。网络上,大家的评论也发生180度的转变。“真不愧是一哥,就算换了地盘,底子也没变。”“底子不仅没变,还增强了,很多以前都拿不下来

的品牌,现在都上了他的直播间。”“一姐那边好像没有什么好东西卖,我还是看一哥的直播间吧!”“一哥永远是一哥,一姐只是强行碰瓷的。”……到了第二十个品,大家都以为胜负已经没有什么悬念时,一姐直播间突然拿出一个火箭模型。“今天我们来卖一个特别一点的东西。”旁边的助理疑惑地问:“不就是一个玩具吗?有什么特别?”“不是玩具,我们今天要卖的是真正的火箭。”“真正的火箭?姐你没有在跟我们开玩笑吧?”“谁跟你开玩笑了?实物太大了,我们只能把它的模型带到直播间。”一姐拿起模型,兴奋地继续介绍:“今天我们要卖的是直播届前所未有的快舟一号运载火箭的发射服务。”“原价4500万的一次发射服务,在我直播间下单立减500万。”“只有三架,数量有限,喜欢的朋友赶紧下单。”“三、二、一,上链接!”“这么快就被秒光了?”“帮我联系一下火箭发射中心,还有没有货。”“没货了?让他们给我个面子,再来两架。”“发射中心紧急调来两架,最后的机会,赶紧下单。”“又秒光了?粉丝们真是太给力。”……直播卖火箭只是个噱头,实际上卖的是一个发射服务,帮一些公司或者国家发射几颗卫星。真正的火箭也不是几千万就能买到的。因为有了火箭技术,就相当于有了导弹技术。这东西可是有钱都卖不到。但这宣传一搞,就好像真的在卖火箭似的,顿时在网上引起热议。“优惠500万,真的好心动啊,问题是剩下的4000万去哪里弄呢?”“我是缺那500万的人吗?我缺的是后面的4000万。”“原来我和能买得起4000万火箭的大佬在一起看直播哎,开心!”“有钱人的世界我不懂,我就关心一个问题,火箭包邮吗?”“5架火箭,每架4000万,直接增加两个亿的销售额,那个一哥凭什么跟我姐比?”……不得不说,阿里真的很擅长搞这种营销。真正卖火箭发射服务的企业或者国家,当然不会因为直播间这几分钟的介绍而直接付款几千万。人家肯定要事先洽谈,定制好服务,签下严密的合约,才会打款。但他把原本在线下谈好的生意,放到直播上成交,那就是最大的不公平。跟刷单没有什么区别。伊青飞的直播销量原本已经领先对手,现在人家一个品卖了两个亿,直接反超并且甩开。直播间外,公司的运营团队都忍不住破口大骂:“他们比不过就耍懒,真的是太无耻了!”“直播卖火箭,这骗鬼呢。”“我们干脆认输算了。”洛修站在旁边,双手抱胸,冷声说:“你们现在说这些话没用,无论过程怎么样,至少人家目的达到了。”“老板,那我们怎么办?”“没有怎么办,只有想办法赢回来!”


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