偷偷酝酿了这么长时间，赵新华最看重的直播终于开播了。陈璐帮了赵新华的大忙，从云创来的主播培训讲师把小米和她的几个朋友训练得出类拔萃，尤其是在烘托氛围、跟用户互动上，几个玩转了名媛圈子的女人那叫一个游刃有余，很快吸引了一大批男粉。账号以“洋马天团”为核心矩阵开启了八个直播带货号，视频内容则借助最容易引起男粉关注的“擦边球”方式展现。在阅视平台早期，有很多主播会借助走光、隐晦暗示等方式吸引流量。因为这种方式很容易吸引讨论、提升粉丝量，初期的确会给新账号带来不错的流量。而且，因为有琳琳的把控，视频的尺度把控得很好，既满足了用户的猎奇心、猎艳心理，又完美了规避了平台的禁区。虽然账号的内容定位导致进入直播间的人大部分为男性，但观看人数的激增、平均观看时长上的优势很快触发了平台的流量叠加机制，越来越多的人涌入了直播间。加上赵新华给的充足的运营费用，琳琳通过定向引流的方式也吸引了不少目标群体进入直播间。性感、自信展现身材、善谈又潇洒，这样的主播人设在一定程度上也迎合了“微胖人群”的心理需求，直播间的销量也有了质的提升。第一次直播，赵新华给的优惠力度很大，在一抹直播间里售价119的大码秋装在赵新华的直播间68块钱就能拿到。琳琳很有心思，虽然一抹的直播间已经停播，但账号还在，粉丝还在。在定向引流的过程中，琳琳故意把对标账号锁定在了一抹的账号上。这样，原本是一抹账号粉丝的用户，在看到直播间服装价格之后，立马转变成了他们直播间的粉丝。把一抹的利润款当成福利款做，把没上市的新款服装当成利润款去做，琳琳的运营思路清晰而准确，账号起号速度惊人。为了进一步提升直播间流量，吸引用户关注，新华服装厂的直播间里也设计了很多“擦边球”的内容。比如，主播会在直播现场更衣，虽然只有肩膀和腿部出境，但整个的脱衣动作都在，主播也会故意把换下来的衣服放在画面之内，吸引越来越多的男粉丝的注意。尤其是黑丝和蕾丝文胸的少量出境，更加强化了直播间的“暗示内容”，弹幕量飞升、实时在线人数也持续飙升。控场方面，琳琳已经有了很强的能力，尤其是在易遥精心指导了一个多月之后。娱乐化的内容做带货直播，这种方式的结合，让新华服装厂的直播间兼具了娱乐和带货的属性。比重最大的三十到四十岁男性用户，成为直播间打赏赚取打赏费用的主力。而被主播们自信心感染的微胖女性用户，也成为了购买主力。第一天直播，虽然最后算下来只赚了两千块钱，但赵新华和琳琳都很满意。库存货全部清空，七个
账号的日销量猛增到三千多件，平均单个直播间日销超过四百件。而之所以只有两千多的盈利，是因为这次直播光运营费用，赵新华就投了十七万。平均每个直播间第一次开播实时在线人数就稳定在了一千三百左右，这样的直播间活跃度会很快提升直播间的权重，日后的运营费用也会逐渐减少。而一旦直播间权重起来，平台自身给直播间的流量就足以维持直播间的在线人数，那就意味着抛出运营费，养马天团矩阵直播间的日盈利会在十万甚至更多。这完全是易遥那种小规模直播间无法做到的水平，甚至在盈利水平上，新华服装厂的直播间甚至能跟云创的项目组较量较量。看到长势喜人，赵新华的信心大增。这一次他几乎拿出了全部家底来做带货直播，看投入已经见到了成效，当天赵新华就拿出来十万块钱奖励所有人。琳琳拿了一万，小米和她的主播团队每人也拿到了一万块的红包。连只负责打单发货的李前也拿到了八千块的红包。赤裸裸的金钱激发了潜能，所有人更加努力。易遥这边，虽然因为找不到合适的货源，项目进展很缓慢，但一切还在按部就班地往前走。这天，秦墨的妈妈张艳突然找到了易遥，单独把易遥约到公司旁边的饭店里吃饭。易遥有点意外，但也没多想。一开始，张艳也没说什么只是问了问公司近来的发展情况，她知道因为货源的事儿，一抹现在处境不太乐观，但丝毫也没有担心。因为张艳已经看出来，经过这么长时间的相处，秦墨已经变了，不再那么暴躁任性，甚至已经有了责任心。张艳很感激易遥：“如果不是你的话，我都不知道该拿秦墨怎么办了？谢谢你，易遥。你帮了阿姨大忙。”易遥也不显得意外：“没事阿姨，你以后多请我吃几顿饭就好了。这些菜都是秦墨爱吃的，我打个电话把她叫过来，正好她离这不远。”易遥刚拿出手机，就被张艳按了回去：“易遥，阿姨今天想跟你单独聊聊。”看张艳的表情，易遥知道她肯定有什么事儿要说，就把手机收了回去：“您说，我听着呢。”这会，张艳才显得有些紧张了起来，看了易遥好一会，才张口说道：“阿姨……怀孕了。”张艳怀孕了。放在别人身上，这的确是一件小事，甚至是件喜事。可易遥也随即紧张起来，她知道虽然秦墨表面上对张艳不管不顾甚至有些怨恨，但她一直想这张艳能和秦延山重归于好，他们破碎的家庭能破镜重圆。张艳怀了倪大生的孩子，也就意味着秦墨的希望彻底成了幻想。“怀孕？恭喜了喜得贵子，我该敬你一杯。”易遥直接干了一杯酒，掩饰自己的尴尬。张艳也看出了易遥的心思，她继续说道：“这个孩子，我想生下来。我……”易遥突然变了脸色：“阿姨，我觉得这件
事您应该亲口告诉秦墨，您这样让我很为难。”自从张艳跟秦延山离婚之后，一直住在倪大生给她买的房子里，两人虽然表面上是夫妻，但一直没有领证结婚。倪家怎么也是个有名望的家庭，倪家人尤其是倪家老太太不允许张艳这种离过婚还带着孩子的人进入倪家。张艳和倪大生就一直维持着这种尴尬的关系，虽然倪大生原配已经去世，但说张艳是被包养，其实也算合理。没有名分，一切关系就显得那么不正当。这么多年，张艳一直苦撑着，为了保障母女俩的生活，张艳既要跟倪家人斗智斗勇，还要想尽办法不让倪大生抛弃她。倪大生虽然喜欢张艳，但无法违抗母亲的想法，所以这么多年过来，张艳都没有怀上孩子。知道前几个月，张艳突然看到自己脸上生出了一条皱纹，她陷入了深深的恐惧之中。为了能留在倪大生身边，也为了能让倪家接受自己，张艳做了一个大胆的举动，她弄破了抽屉里的避孕套，趁着倪大生醉酒的时候跟他发生了关系。果然，第二个月张艳的月事没有来，她赶忙去医院做了检查，确定怀上了孩子。一个多月的时候，张艳去复查，拖了很多关系找了很多人，才从一个小诊所的医生嘴里得知，肚子里是个男孩。