姚远要在金福宾馆住一晚是有原因的,吃了早饭之后,就在林西北向方晓慧告白的时候,他带着林威、林小虎、花正豪、周飞、张援朝、戚南等人,穿过马路爬上了城西客运站北侧的小山包。城西客运站是市区的主力客运站,过境客车、始发客车,全都从这里过,比位于火车南站的城南客运站要繁忙很多。姚雨俯瞰着城西客运站,手指指了一圈周边的土房子、农田、林地,道,“周飞,逆风物流早晚要往外发展,前期以公路运输为主,以南港为中心向着周边地区辐射,城西客运站的位置是最好的。”原来老板要在这里待一晚的目的在这里。其他人自觉的往后退几步,周飞走上来站在姚远身边听指示周飞说,“前段时间我把整个市区都跑了一遍,从公路运输的角度来看,城西客运站的优势的确是最大的。老板,但是要向外发展,我们的人和车都不够,目前只能满足远大电器城区范围内的配送。”“打报告找林威要钱,我跟你说过,三五年内,逆风物流没有盈利任务,你的任务就是把网络铺开。远大电器的门店开到哪里,你的送货渠道就要铺到哪里,满足了这一点,还有余力的话,你才能考虑从外面接单子。”姚远强调说,“远大电器的免费配送要尽快扩展到在这里建一个集散仓库,你跟他联系一下,远大电器和逆风物流无缝对接好。”“老板,西海县城问题不大,如果是其他几个县城,恐怕做不到三个小时内送达。”周飞顿感压力山大。姚远笑着问,“谁说做不到?”周飞脸色尴尬,他为难地说,“真的很难做到,比如海康县,将近一百公里的路程,路上就要两个小时。”“你和卢公明谈一谈,让他们在各个县城建仓库,或者干脆让他在各个县城成立分店,你的问题不就解决了吗?”姚远笑道。周飞一愣,恍然大悟,举一反三地说,“对对对,我怎么就想不到呢,建仓库的话,顾客在下单后,可以从最近的仓库发货,甚至不用每个县城都建仓库,比如西海县城和广江县城距离只有三十多公里,完全可以在在中间找个地方建仓库,供应这两地的需求。”对周飞的思维拓展,姚远很满意,这已经有了二十年后仓储式配送的样子的。姚远笑着问,“建分店不是更好吗?”“老板,说心里话,我认为市场早晚有一天会饱和的,有能力购置家电的就这些人,等他们都有了,远大电器的销量肯定受影响……”显而易见,周飞对远大电器在县城开分店是持保留意见的,不只是他,除了林威和林小虎,其他人对此都持保留或者反对意见。这是他们的局限性,也是时代的局限性,谁又能想到,短短的几年时间,南港地区的城镇人口的消费能力会连续跃上几个台阶。而对逆风物流来说,
必须要捏住渠道终端,从最底下往上发展,依附远大电器的扩展进行扩展。姚远道,“说明你学会用商人的思维来思考问题了,慢慢学习,透过表面看本质,分析一定要建立在实践和扎实的调查工作这个前提上。回头和卢公明好好商量一下,不过我可以告诉你,远大电器在各个县城开分店这个事情已经决定了,仓库也会建,但是不是远大电器来建,而是逆风物流负责。”“老板,这样的话,投入会很大,我们,我们每个月都要亏十几万……”周飞吓了一跳。逆风物流的客户只有远大电器一个,远大电器按照每一件货3元钱的价格支付配送费,这点钱根本甚至都不够逆风物流的人力成本。姚远又不允许逆风物流去找其他单子,周飞没办法,每个月都要向林威打申请要钱。现在又要在各个县城建仓库,有了仓库就必须要有相关的人员配置,这又是一大笔钱。姚远却没搭理他的抱怨,直接说道,“仓库用地必须是买下来的,林威那边有一笔专门用于购地购房的款子,你向他打申请。一定要挑最方便配送的位置,有楼房连楼房买下来,该改就改,该拆建就拆建。记住了,这个要求是底线。”周飞一咬牙,道,“明白,只要老板你下定了决心,我一定全力以赴。”姚远笑着说,“一个月亏十几万不算什么,再说了,那也不算是亏,队伍不是锻炼出来了嘛。未来一年你能花掉一千万,那才算本事。”“老板你别开玩笑了。”周飞倒抽凉气,苦笑着说。姚远收起笑容,盯着周飞,道,“我没开玩笑,我说过,逆风物流三五年内没有盈利任务,逆风物流要和远大电器的扩展同步,远大电器开到哪里,逆风物流就要覆盖到哪里。没有钱你怎么办,别以为一年一千万很多,到时候你会因为钱不够来找我的。”“老板,我明白!”周飞站直了腰板严肃地说,“可是,可是一直亏钱,我这心里很不好受。”都在赚钱,就他负责的逆风物流是亏损的,哪怕别人不说,他周飞也觉得无颜面对老板,辜负了老板的期望。姚远拍着他的肩膀,沉声说道,“如果我说,未来的逆风物流会是最赚钱的公司,远大电器、宝马机械都比不上,你信吗?”怎么可能?远大电器和宝马机械都是千万美元量级的大公司,前者已经开始疯狂地盈利了,后者随着第一批进口车到岸,大规模盈利就是未来半年的事情。可是周飞又不能说不相信,敢不信老板的话想不想混了?只能违心地点头说,“老板,我相信,你的判断从来没出过错。”姚远知道他不相信,笑了笑,也没再说什么了,让其他人围过来,就远大电器和逆风物流的事情说了几句,提出了新的要求。然后招呼张援朝和戚南上车,开车返回西工大…….