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归来仍是那个少年

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155、洛修的底牌

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“修哥,你怎么把她招进公司了?”李山把洛修拉到一边,悄悄问。“这有什么问题吗?”“问题很大,我跟她八字不合。”“又不是让你跟她结婚,八字合不合有啥关系?”洛修反问。“跟她结婚?如果这个世界就剩她一个女人,那我宁愿让人类灭绝。”李山刚说完,便看到叶晓萌怒气冲冲向他走来,下意识地往洛修身后一缩,弱弱地问:“你想干嘛?”“你们饭团的人经常在外面跑,公司也不知道你们在干什么,我希望你们每周一可以出一份工作计划。”“这多麻烦,我们以前都不用干这个的。”李山下意识地反对。“以前是以前,现在是现在,你们不做的理由是什么?”“浪费时间。”“这不是理由。”“行行行,我们做还不行吗?”李山最终败下阵来。等叶晓萌离开后,他才反应过来,自己怎么说也是公司的老人,为什么要怕她一个新入职的?但让他再去跟叶晓萌对线,他可不敢。……2010年,淘宝电器类目销量即将迎来大爆发。去年在服装类目赚了一大笔的洛修,自然不会错过电器这个风口。这时老财务怒气冲冲地走过来说:“玉成电器厂太不讲理了。”“他们又怎么啦?”“去年说好了拿货十万台,给我们返点30,我们已经达成了任务,换规定得给我们返115万,现在他们不肯给我们返款。”洛修想了想,给出建议:“他们在贷款建厂,肯定没钱返给我们,这115万换成货款吧。”“我也是这么想的,但他们说只能折成30的货款,也就是说我们得再向他拿383万的货,才能把这115万抵扣进去。”洛修眉头一皱:“可是按去年政策再拿383万的货,又会有115万的返点,也就是说他们永远扣押我们115万,迫使我们只能不停向他们拿货?”“没错,我还没见过那么流氓的企业。”老财务愤愤不平地说。“行,我知道了,这件事我来解决。”这种做法确实很流氓,但比他更流氓的做法洛修也是见过的。很多企业都会对合作伙伴使用这种流氓手段。第一种是他很强势,例如他是京东这种大平台。如果他要扣押你几个月货款,你一点办法都没有,除非你撕破脸皮不在这个平台卖货。第二种是他很稀缺,例如茅台。经销商从他那里抢到货就大赚,你必须抢着提前把钱给他,慢慢等供货,除非你不想通过他赚钱。第三种是很缺钱的破厂。本身负债累累,随时要倒。你去法院告他,那他只能破产成为老赖,你同样要不到钱。这种是最难受的,要么及时止损,就当前期的投入打水漂。要么继续供养他,期盼他能够起死回生。玉成电器肯定不属于第三种。虽然他在贷款建新厂,但整个厂都是优质资产,想学老赖做法还差一点。所以他以为自己

是京东或者茅台,以为品如离不开他的货源?未免也太高看了自己,同时又低看了品如。是因为我太年轻,给他一种人畜无害的感觉?否则洛修想不明白他为什么敢这么做。上一次他临时涨价,洛修就预感到不对,提前做了准备。一方面寻找了多家可以替代他的工厂,另一方面诱惑他扩大工厂规模,目的是反客为主。从洛修要找他拿货,变成他要求着洛修拿货。这两个准备都只是洛修捏在手里的两张底牌,可以用,也可以不用。如果今年玉成电器老老实实地为品如代工,不作妖,洛修也不想用这两张底牌。自己继续赚电商的快钱,工厂这种前期投入大,回报周期长的生意,暂时还不想碰。就像服装,自己没必要搞一个服装厂,找别人代工就可以了。现在既然对方以为我年轻好欺负,那就得给他个教训。打得一拳开,免得百拳来!否则品如其他代工厂看到后,都联合起来涨价,那就真的麻烦了。洛修现在也不用做什么,只要等着就好了。对方资金压力那么大,工厂还养着那么多人,每多等一天都是巨额的损失。一周过后。老财务又跑过来:“玉成电器那边说现在是他们的订货期,如果我们还不下单,他们将不会帮我们排产。”“你告诉他们,我们现在货还没卖完,下周就订货。”又过一周。“他们问现在可以订货了吗?”“告诉他们,我们还有一大笔资金没有收回来,下周才能回款,让他们再等一周。”第四周。这次赵玉成亲自跑来品如。洛修和叶晓萌亲自接待他。“老弟,多亏听从你的建议,扩建工厂,引进最先进的生产线,这几天我们拿到了很多外贸订单。”“那恭喜赵老板,祝赵老板生意兴隆。”洛修嘴上这么说,心里想的是,真他妈会吹牛逼。“我们现在的排产很紧张,一些小订单基本都不接了。”赵玉成看洛修没什么反应,只好挑明了说:“我们做生意的宗旨是优先照顾老朋友,品如是我们长期的合作伙伴,肯定优先排产。”“赵老板真的是太够朋友了,来,喝茶。”洛修心想,你这是专坑老朋友吧?“老弟,你不是说今年的拿货量可以到百万件的级别吗?那得抓紧时间下单了,否则我接了别人的订单,到时就没办法帮你插队生产。”“我也想下单啊,最近不知道为什么,淘宝生意很低迷,电器这个品类也不知道还能不能撑下去。”洛修痛心疾首地说。“可是我看了你店铺的销量一直都在上涨,可没有低迷啊?”“那都是刷出来的,实际没卖几台。”“这……”就好像洛修不相信他说的每一句话,赵玉成也是老狐狸,当然也不会相信洛修这一番话。但有一个信息他是可以肯定的,洛修至少短时间不打算订货。这让赵玉成很慌。他的工厂必须开工,资金流必须转动

,才能维持下去,才能持续从银行中拿到贷款。品如是他最大的客户,如果品如不拿货,他的资金流一定会断。


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