洛修与耐克、宝洁签的都是全网总经销的协议,不限于淘宝、京东,或者其他网络平台。饭团网的团购也同样属于网络销售。洛修之所以没有把耐克作为饭团的主推,是因为客单价太贵,便宜一两百块都没什么感觉。而宝洁的产品属于快消品,是每个人日常需要用到的东西,客单价低,受众群体广,复购率高。“修哥,我们不是跟宝洁签了控价的协议吗?他们也不允许我们卖得太便宜吧?”李山提出了担忧。“没关系的,我们页面上标的是他们全国统一零售价,而我们的优惠是以平台补贴的形式发放给消费者。原价10块钱的洗发水,发起10个人的团购则降到8块,1000个人则是降到6块。另外还可以邀请朋友帮忙砍价,邀请越多,价格越低。”李山听后双眼一亮,击掌赞叹:“妙啊!用这一招我们可以省很多推广费用。”洛修只是摇了摇头,没有太过兴奋。在后世,拼多多这个推广模式让人深恶痛绝。那个只敢远观,不敢私聊的女神突然发来两个字:“在吗?”舔狗赶紧回复:“在在在,有什么事吗?”女神一个链接扔过来,“帮我砍一刀!”又或者分手多年的前任突然发来两个字,“你好!”你作了一番心理斗争之后,回了一堆字:“爱过!”“孩子不可能是我的!”“婚礼我就不参加了!”“不借钱!”……前任:“说什么呢?我只是想让你帮我砍一刀。”洛修也不想饭团以后给人的形象变成这样。但不可否认的是,这确实是一种很好的推广手段。洛修现在并没有表现得过于兴奋,是因为他知道拼多多在后世能够成功,并在极短的时间内市值超过京东,并不是因为他的模式有多先进。团购模式是现在“千团大战”玩剩下来的,百亿补贴是一号店玩剩下的。这些模式并不是拼多多独有的,它能够被竞争对手轻易复制。拼多多之所以能够在那个时间起飞,只不过是因为曾经的屠龙少年淘宝,长出了利爪和犄角,变成了巨龙,给拼多多留出了空间。屠龙少年时期的淘宝,没有太多的中间商收费,没有线下高额的进场费、店租。变成巨龙的淘宝,除了自身的直通车费用、钻展推广费用,还有淘客佣金,主播佣金,以及站外的推广费用……商家在初始定价时只能把这些费用预留出来,导致消费者越来越难在网上买到性价比高的产品。拼多多只是在淘宝没有敌手的时候,重新扮演一个屠龙少年的角色。饭团复制拼多多的推广模式,并不能让自己取得成功。因为即使在洛修重生回来之前,拼多多离屠龙成功还差得远呢。而且淘宝想要碾死拼多多非常简单,就跟当初碾死一号店一样,你有的我也有。一个可以轻易复制的商业模式,最终看的是谁的钱更多。只不过淘宝
现在有点被股市绑架,舍不得放弃利润。又或者淘宝只是在养猪,等对手把钱烧完,也培养了下沉市场的购物习惯后,再发力将对手击败。洛修相信,一个大的电商平台,得有属于自己的护城河。虽然京东市值被拼多多反超了,但京东至少在仓储配送上是有自己优势的,而拼多多没有任何别人不可复制的优势。饭团想成功,同样需要走出一条具有社会主义特色……呸,走出一条具有饭团特色的路。相比其他新开的团购网站,饭团现在最大的优势是拥有数以万计的外卖小哥。以及星罗棋布的“外卖驿站”。目前羊城的中心区域已经建有40个“外卖驿站”。每个区域的外卖驿站均配有多台的“收餐车”,不停地穿行在该区域的餐馆之间。收餐车有一条固定的路线,每隔几分钟便会经过该餐馆,将他们所有外卖收走,统一送到“外卖驿站”。外卖驿站会迅速按小区、学校、写字楼分类,再由“送餐车”统一送达。送餐车可以像送快递一样,一次性将十几份甚至几十份外卖送到同一幢写字楼。这个办法将传统的“零取零送”,变成了“整取整送”。虽然现在的优化程度不够,速度上不如传统的方式,但极大地节约了配送成本。原本一单的配送成本约3到6元,而这种整取整送的方式,未来达到一定数量之后,可以将成本控制在2元以下。由于这个模式,饭团外卖可以做到全部免配送费。虽然总体的配送速度慢了一点,但准时率比传统的“零取零送”大大提高。顾客无非就是提前点餐而已。而且还省钱了。现在,洛修要利用这些“外卖驿站”做生活用品的团购。目标是实现80的订单在一个小时内送达。想要达到这样的服务标准,意味着要受到很大的制约。首先是配送范围,仅限于外卖驿站覆盖到的区域。其次是商业选择上,仅限于生活用品。这将会严重制约平台的扩张速度。但这正是洛修要的结果,一步一城,稳打稳札,慢慢扩张。从生活超市做起,避免和淘宝京东的直接竞争,直到自己足够强大之后,才考虑做全品类。在宝洁的众多商品当中,洛修选择将“护舒宝卫生巾”作为第一款团购商品。…………珠江新城富力盈力大厦的一个办公室里。蒋小丽做完数据报表,描了一眼电脑右下角的时间,已经到了中午11点。她赶紧打开饭团网点餐。纠结了十分钟之后,她点了一份沙拉,继续为自己减肥事业努力。正当她正想要关掉网页的时候,发现有个团购活动:护舒宝卫生巾10片10包,仅需299,每片不到3毛钱。她仔细看了规格和尺寸,这一款平常在超市购买,价格至少要贵一倍以上。还能邀请好友砍价,最低砍到99元。这还等什么呢?她直接把链接分享到公司的女生
群里,让姐妹们帮她一起砍价。……