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归来仍是那个少年

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182、你俩说相声呢

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“姐妹们,快帮我砍一刀!”蒋小丽在群里呼喊。“砍谁?你男朋友吗?他出轨还是出柜了?”“不是,我哪来的男朋友,点链接,帮我砍价。”“哇!真的假的,还有这么便宜的姨妈巾?”“饭团网的团购,应该不会卖假货。”“妈耶,太便宜了,我也要买。”……蒋小丽原本只想让同事们帮忙砍价,现在却变成了向姐妹们安利推销。三十多人的同事群,最后竟然有十几个人下单购买。半小时过后。外卖小哥打电话过来,让她下楼取餐。现在的饭团外卖小哥不再骑着电动车送餐,而是开着一辆三轮餐车。“尾号多少?”“4567。”“没错,这是你的餐。”“谢谢!”蒋小丽领了餐,正想离开,又被外卖小哥叫住,“等等,你还有一个团购商品。”外卖小哥从车里拿出一个袋子递给她。“什么团购?”蒋小丽疑惑地接过接过袋子,打开一看,是几包卫生巾。“这……是我刚刚团购的?这么快送到了?”她买的时候没有看送达时间,以为像普通的团购网站一样,至少要等两三天才通过快递送货,没想到半小时就送过来了。其实李山昨晚就让人将货分派到各个外卖站点,今天接到订单后,马上就可以在最近的站点发货。这时蒋小丽的同事们也陆续下来拿外卖和团购的卫生巾。大家都不敢相信竟然真的那么快送货。同样一幕,在羊城不同的地方上演。到处可见一手拿着外卖,一手拿着一大袋卫生巾的姑娘。幸好装卫生巾的袋子是黑色塑料袋,避免了尴尬。相同的场景,在羊城各个地方上演。特别是大学城。这里可以说是饭团外卖的发源地,又是人群最集中的地方。女生们发现便宜的东西,往往第一时间分享给舍友。“真的好便宜,我要买。”“上个月买的刚好用完了,真是雪中送碳。”“老娘我每个月600块的生活费,要花100块买姨妈巾,真羡慕男生可以省这笔钱。”“这句话我跟男朋友说过,他回复我说,老子每个月还要花100块买气球呢。”“哈哈哈哈哈!”……2000份的团购商品,在四个小时内被抢购一空。洛修看着这份成绩喜不自禁。“修哥,这几万块钱有什么好高兴的?”大家已经习惯了品如一个大促上千万的销售额,不太看得上这几万块。而且算上各种优惠,非但没有为公司赚到钱,还亏了不少。“你们懂什么?品如耐克这种卖得再多,那也是基于淘宝平台的巨大流量,现在饭团可是属于我们自己的平台,意义完全不一样。”更何况这只是羊城一个中心区域的试水,如果扩大到全国,那销量可就相当可观了。当然,洛修现在能够提供同等服务的,也就只有少数几个城市。“我们下一档团购做沐浴露,现在有多少预订了?”“已经500多

了,估计能够卖光。”“保持这个节奏,刚开始每天一档团购,逐渐扩展到每天两档、三档、直到十档。”“可是我们没有那么多商品啊,不可能只卖宝洁的产品吧?”李山担忧道。“所以我们需要找更多商家加入我们,除了商品团购,我们还要做餐饮类的生活团购。”洛修向李山招了招手,“走,我们一起去走访商户。”洛修拉着李山出门。既然走的是美团路线,餐饮团购那是必不可少的。第一个要拿下的目标是,学校附近一个中高档的餐馆,陶园居。“老板娘,几天没见,又漂亮了。”李山像遇到老情人一般,亲切地向餐馆的女老板打招呼。“又是你啊,我跟你说了,我们店不做外卖,我们的菜品只能堂食,外卖送过去,品质就差远了。”女老板的语气并没有太多的厌恶。“老板娘你误会了,我这次来不是让你做外卖,而是做团购。”“团购?什么玩儿?”“简单来说,我给你拉一百个客人,你给我一定折扣。”洛修解释道。“小帅哥,别说大话了,你真的能拉过来一百个客人,我给你8折。”女老板显然没有因为洛修的颜而失去了理智。李山接口说:“不是吧,美女,人家都做第二件半价了,你这一百个人才8折,也太抠了。”洛修:“不能这么说,人家美女老板做生意也不容易!”李山:“修哥你这话说的,好像别家丑女做生意就容易似的,人家不也五折吗?”洛修:“那也不能亏钱做生意吧?”李山:“做生意肯定要花点钱做推广,人家客人觉得好吃,下次肯定回来消费,还怕没钱赚吗?”……两人你一言我一句,不禁吵了起来,看那架势差点要打架似的。当然了,两人表面上是在争吵,实际上都是为了说服女老板降低一点折扣。难得的是,他们事前并没有相互沟通,全凭兄弟间的默契打配合。“你俩别搁这说相声了,要真能拉来一百个人,我给你七折,一千个人,给你们六折。”“美女老板真爽快,等会我让摄影师过来拍照,把你们的菜拍得美美的。”首家客户谈下来,让两人很开心。从陶园居出来,洛修拍了拍李山臂膀,“挺不错的嘛!”“那当然,练了这么长时间,还没点进步怎么当修哥你的得力干将?”李山一点也不谦虚。“说你胖还喘上了?”洛修嘴上这么说,心里还是很欣慰的。之前带着电商部那群运营外出谈生意,他们基本上全程帮不上什么忙,靠洛修自己一个人讲。而现在带着李山出来,感觉完全不一样。这一年多的时间,可真的把他练出来了。当然,这也看人的,重生之前的那段人生,李山就是宿舍里面混得最好那个,要不怎么娶两个老婆呢?这也是洛修有信心把饭团交到李山手中的最重要原因。


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