原历史中,移动支付基本被阿里、企鹅两家瓜分。阿里的优势在于布局比较早,与淘宝购物深度绑定,用户从PC端转移到移动端也相对简单。企鹅的优势在于拥有庞大的用户数量,且微信的打开率高,基本每天都需要使用。除了这两家之外,各大巨头也都在发力自己的网络支付,例如百度、美团、字节跳动、华为……美团拥有庞大的线下门店,以及使用频次非常高的外卖应用。字节跳动拥有庞大的社交媒体用户,也有自己的抖音小店。华为拥有数量庞大的移动终端,可以实现多场景的应用。……各家都有自己擅长的领域,只可惜慢了一步、二步、三步,在整个支付领域,只能占很少的体量。洛修其实在两三年前就开始布局了。那时候网络支付牌照还没有严管,他就已经把牌照拿到手,并且在饭团的应用里一直推自己的支付。现在并非零基础做起。虽然已经有一定基础,但在这个时间点,依然无法跟支付宝的体量相提并论。必须有出奇制胜的招数,才有可能迎头赶上。洛修不禁回想起,巨头们为了赢得这场战争,都出了哪些大招。第一个想到的是微信的春晚摇一摇红包活动。早期支付宝在支付市场占据绝对的地位。用户默认把支付宝看作个人的网络钱包,而微信更多作为社交工具。历史的转折点出现在15年的春节,微信携手央视春晚,通过摇一摇抢现金红包。据事后统计,春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次,峰会互动量每分钟8.1亿次。也正因为这一个活动,让企鹅看到了在移动支付分一杯羹的希望。在接下来的几年,持续加大投入力度,最终在支付领域与阿里分庭抗礼。后来百度、快手等企业也相继与春晚展开合作,效果也都不错。但跟在后面捡别人吃剩的,永远完成不了超越。而互联网这种赢家通吃的游戏,不能超越就只能等死。要么做第一个吃螃蟹的人,要么另辟蹊径,想其他办法。支付宝就没有走微信的老路,而是在16年的春节搞了一个属于自己的“集五福”活动。每年的春节期间,就会看到有些人突然停下来,拿出手机扫别人家门口挂的对联。人与人之间的新年问候也变成了:你有多余的“敬业福”吗?作为一个福报公司的员工,他们在设置程序时,果然把“敬业”作为最难获得的一种福气。没有钱,谁会敬业啊!走别人的老路注定完成不了超越。但这些老路在2013年,全部都是“新路”。无论是春晚摇一摇红包,还是集五福活动,都可以被洛修抢先使用。但洛修本身作为一个优秀的活动策划人,也深切明白,这种全国性的大活动,就是一场战争。战争能否取得战果,不仅仅在于战争的策划,还要依靠天时、地利、人和。同样是三大
以少胜多的战役,把官渡之战的打法用在赤壁之战,战争的结果可能截然相反。微信在15年春节做了春晚摇一摇红包,并不意味着饭团在13年春节能够取得同样的效果。虽然只相差了两年,但13年智能手机的体量,远远无法与15年相比,更不用说微信的用户数量远超饭团。在13年春节之前,洛修思考了很久,最终没有把春晚红包这个方案提前两年使用。先在13年做出一定的体量,再在14年形成爆发,可能活动效果会更好。春节回来的第一件事,洛修便把支付团队叫到会议室开会。“我相信大家对于年会的宣传视频还有印象,今年我们的目标是让宣传视频里的生活变成现实。”洛修扫了大家一眼,“先说说你们各自都有什么想法吧!”团队负责人首先发言说:“上次的宣传视频反响很好,网友对于这种新的支付方式很感兴趣,这个项目值得我们大力推广。”洛修继续问:“那么你认为我们目前需要做什么,最大的困难在哪里?”“技术上的困难已经全部攻克了,目前我们最大的困难主要在于两方面,第一是钱包应用的使用人数,第二是支付场景的建立。”“抛开用户数量不谈,我们目前最大的困难在于缺少支付场景,视频里面所提到的扫码骑车、扫码付款卖菜……现实生活中都不存在。”“你说出了关键。”洛修打断他的话,“因为现实生活中缺少使用场景,阻碍了移动支付的发展,这同时也是我们最大的机会。为什么用户会下载支付宝,因为有淘宝购物的需要。如果我们抢在对手之前建立了属于我们的使用场景,用户自然不得不使用我们的支付应用。”饭团在线上支付的体量远少于淘宝,但在线下有着数以百万计的合作商家。无论是餐饮外卖,还是其他线上团购,都离不开饭团。同时经过这两三年的发展,让饭团拥有了一支成熟且强大的地推铁军。现在要做的事情是,让这支地堆铁军再次出动,推广二维码的支付。而且这些店铺跟饭团有了第一次合作后,彼此之间有了很好的信任基础,再次合作将会简单很多。洛修要求每个地堆人员,对于其所负责的区域客户,都必须建立一个沟通群。现在只需要通过客户群,就能够让一大批客户在自己店铺主动使用饭团的二维码支付。剩余的再让地推人员线下拜访,一个个做思想工作,也能很快让他们用起来。最后一部分极其保守顽固的商家,则通过费用补贴的方式,加以利诱。洛修果断地下命令:“这件事必须马上去做,接下来一个月,所有地推人员全月无休,每天工作12小时,同时发动部分配送员一起跑业务,争取以最快速度占领市场。”“这也太辛苦了,“兵贵神速,这个时候不拼,什么时候拼?”洛修顿了一
下,继续说,“尽快出一个激励方案,给出双倍、甚至三倍的奖金。”